مشاوره بازاریابی می تواند به کسب و کارها کمک کند تا استراتژی خود را اصلاح کنند و دلارهای گرانبهایی را در بودجه خود ذخیره کنند. فرض کنید شما و شریک تبلیغاتی‌تان در سه ماهه گذشته ۲۰۰۰۰۰ دلار برای بازاریابی کمپین‌های رسانه‌ای پولی موتور جستجو از طریق Google AdWords هزینه کرده‌اید. این بینش ها در شناسایی نقاط ضعف خرید رسانه شما، درک نقاط قوت استراتژی بازاریابی شما و بهینه سازی بر این اساس بسیار ارزشمند خواهند بود. خدمات مشاوره بازاریابی و حسابرسی Premiere Creative به مشتریان در طیف گسترده ای از عمودی ها کمک کرده است تا در استراتژی های تبلیغاتی بهینه تلاش کنند. در حالی که مشاوران بازاریابی استراتژیک هستند، آژانس های بازاریابی تمایل دارند تاکتیکی تر باشند - مگر اینکه به طور خاص خدمات مشاوره استراتژیک را ارائه دهند که بعداً به آن خواهیم پرداخت. بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک ترجیح می دهند قبل از کمک گرفتن از آژانس های بازاریابی با یک مشاور بازاریابی کار کنند.
ما اهداف شما را تجزیه و تحلیل می کنیم، یک استراتژی سفارشی ایجاد می کنیم و استراتژی را برای کسب و کار شما اجرا می کنیم. این در مورد گوش دادن، صرف زمان برای بررسی مشتریان بازاریابی و ارائه به‌روزرسانی‌های وضعیت پروژه تبلیغاتی فعال است. این سبک ارتباطی به ما امکان می دهد مدیریت پروژه موثری را برای مشتریان خود در بازار Fargo-Moorhead و فراتر از آن ارائه کنیم. خودروساز جهانی ما به یک تولیدکننده پیشرو خودرو کمک کردیم تا با ایجاد قابلیت‌های داخلی و اتخاذ رویکردی چابک، تست و یادگیری، بازاریابی دیجیتال خود را تغییر دهد و کنترل آن را در دست بگیرد. مشاوران دیجیتال مارکتینگ ما با این شرکت همکاری کردند تا بیش از 40 پایلوت را در شش ماه راه اندازی کنند، تیم های آن را ارتقا دهند و یک آزمایشگاه دیجیتال 40 نفره ایجاد کنند. درک نحوه تعامل مشتریان شما با برند شما، ارائه یک تجربه مشتری مناسب به آنها و ارتباطات شخصی در هر نقطه از تعامل در طول سفر مشتری شما برای برند شما و ایجاد تعامل با آنها حیاتی است.
استراتژی‌های ما برای به دست آوردن نتایج کار می‌کنند و در عین حال سود شما را افزایش می‌دهند و سازمان شما را به جلو می‌برند. با مشاوره بازاریابی ما، شما و کسب و کارتان در معرض فرآیند مشاوره کسب و کار استراتژیک ما قرار خواهید گرفت که شامل تجزیه و تحلیل ارتباطات فعلی و روندهای بازار شما می شود. ما از دانشی که شما منتقل می‌کنید و همچنین ایده‌های بزرگ شما را می‌گیریم و آنها را به کار می‌گیریم تا برنامه‌های بازاریابی ایجاد کنیم که به شما نتیجه بدهد.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاور بازاریابی چیست به سایت ما مراجعه نمایید
برای اینکه تلاش های بازاریابی شما موثر باشد، باید به عنوان یک مرجع در جایگاه خود ظاهر شوید.
ما همچنین با مشتریان بر اساس مشاوره در سطح بالا کار می کنیم و در حین آماده شدن شما برای موفقیت، راهنمایی می کنیم. اگر می خواهید بازاریابی خود را در خانه انجام دهید، ما آموزش و آموزش را برای کمک به شما ارائه می دهیم. ما می‌توانیم در مورد تصمیم‌گیری در مورد استخدام به هنگام افزایش ظرفیت کارکنان خود به شما مشاوره دهیم. ما همچنین می‌توانیم با تیم شما همکاری کنیم و عناصر استراتژی اصلی را پیاده‌سازی کنیم و در عین حال به شما قدرت دهیم که بقیه کارها را انجام دهید. ما به خود می بالیم که در طول این فرآیند شفاف هستیم و توصیه های عملی را ارائه می دهیم که با منابع و اهداف مشتریان ما هماهنگ است. در حالی که برخی از صاحبان مشاغل ممکن است فکر کنند که استخدام یک شرکت مشاوره بازاریابی در زمان های سخت عاقلانه و یا حتی امکان پذیر نیست، ممکن است تنها کاری باشد که آنها برای نجات شرکت خود باید انجام دهند.
آنها اغلب به نظارت بر نتایج و تنظیم کمپین ها کمک می کنند تا اطمینان حاصل شود که شرکت ها بهترین نتایج را از تلاش های بازاریابی خود دریافت می کنند. بازاریابی دیجیتال ما با CMOها و رهبران فناوری بازاریابی در مورد آینده بازاریابی و تبلیغات آنها کار می کنیم. ما به آنها کمک می‌کنیم تا با تقویت مدل‌های عملیاتی بازاریابی و رسانه، فرآیندها، پلت‌فرم‌های فناوری و استفاده از داده‌ها، تجزیه و تحلیل، خلاقیت و محتوای شخص 1، 2 و 3، ارزش قابل‌توجهی افزایش یافته و قابل اندازه‌گیری داشته باشند. ما با همکاری نزدیک با مشتریان و مارک‌ها، به آنها کمک می‌کنیم تا به طور مؤثرتری با قیف کامل مخاطبان و مجموعه موجود مشتریان شناسایی شده آنها تعامل داشته باشند - و به آنها بازاریابی کنند. مشاوران بازاریابی دیجیتال BCG با چالش‌های موجود در صنایع مقابله کرده‌اند. ما تجربه در بازاریابی سنتی را با دانش عمیق مدل‌ها، فناوری‌ها و پلتفرم‌هایی که استراتژی بازاریابی دیجیتال را پشتیبانی می‌کنند و شکل می‌دهند، ترکیب می‌کنیم.
هرچه بیشتر روی برندسازی سرمایه گذاری کنید، استراتژی های بازاریابی شما آسان تر خواهد بود. خدمات برندینگ ما شامل تحقیقات برند، شناسایی بازار هدف، تجزیه و تحلیل روند صنعت، نوشتن محتوا، طراحی گرافیک و طراحی وب است. ما با تیم شما کار خواهیم کرد تا یک برنامه بازاریابی محتوا ایجاد کنیم که از اهداف شما در چندین کانال دیجیتال پشتیبانی کند - از جمله تعامل و تبدیل وب سایت، SEO، فهرست سازی، رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و روابط عمومی. در یکی از جلسات شورشی خود، آنها میزبان یک پانل در مورد آینده روابط بین آژانس ها و شرکت های مشاوره بودند.
سپس کسب و کارهای کوچک می توانند این طرح ها را برای ارائه جهت آگاهانه تر به آژانس بازاریابی خود انجام دهند. ما وقت می گذاریم تا افکار، ایده ها و نگرانی های شما را در مورد اهداف بازاریابی شما بشنویم تا بهتر بفهمیم چگونه به شما کمک کنیم به اهداف خود برسید. پس از گوش دادن، ما استراتژی های برنامه ریزی و بازاریابی را برای تحقق ایده شما به کار می گیریم.
در حالی که تیم عملکرد بازاریابی به ایجاد دانش و مهارت کمک می کند، مشاوره عملکرد رویکرد تفکر استراتژیک تری را برای بررسی و شناسایی شکاف های دیگر در قیف تبلیغاتی که ممکن است عملکرد فرد را کاهش دهد، اتخاذ می کند. برخی از صاحبان مشاغل کوچک ترجیح می دهند با یک مشاور بازاریابی کار کنند. این مشارکت به آنها اجازه می دهد تا درک خود را از استراتژی بازاریابی ایجاد کنند و یک برنامه بازاریابی استراتژیک ایجاد کنند که سپس می توانند آن را به تیم داخلی خود تحویل دهند. اما دیگران، به ویژه آنهایی که کارمندان بازاریابی داخلی ندارند، ممکن است تصمیم بگیرند که کار با یک شرکت مشاوره بازاریابی با خدمات کامل به نفع آنهاست. شرکت مشاوره بازاریابی گروهی از متخصصان بازاریابی است که شرکت ها و کسب و کارها فعالیت های بازاریابی خود را به آنها برون سپاری می کنند. آنها معمولاً متشکل از مدیران باتجربه بازاریابی هستند که تجربه کار در صنایع مختلف را داشته اند.
بازاریابی پایونیر طیف وسیعی از خدمات مشاوره بازاریابی "برنده" را به مشتریان خود ارائه می دهد. این به عنوان یک نقشه راه دقیق برای برنامه ریزی و نظارت بر کلیه فعالیت های بازاریابی عمل می کند. پس از تکمیل، فرآیند تاکتیکی آغاز می شود که منجر به اجرای واقعی برنامه می شود. Marketing Eye یک شرکت مشاوره بازاریابی شناخته شده بین المللی است که نقشه راه را برای اجرای ابتکارات بازاریابی استراتژیک به شرکت ها ارائه می دهد تا تجربه مشتری بالاتری را در هر تعامل با مشتری ایجاد کند. بازاریابی چشم با بیش از 1000 برند از استارت‌آپ‌ها گرفته تا شرکت‌های چند ملیتی بزرگ، افراد، پلتفرم و فناوری را برای تسریع توانایی برند شما برای دستیابی به اهداف تجاری شما در اختیار دارد.
ثابت شده است که ایجاد یک فرآیند بازاریابی کامل از ابتدا یک فرآیند ساده نیست. با وجود طیف وسیعی از شرکت‌های مشاوره بازاریابی که به مشتریان در صنایع مختلف و قیمت‌ها پاسخ می‌دهند، استفاده از تخصص بازاریابی را نسبتاً آسان‌تر از همیشه می‌کند. علاوه بر دانش ما از صنعت بازاریابی دیجیتال، اعضای تیم ما در مجموع دارای 5 مدرک کارشناسی ارشد هستند و تجربه عمیقی در استراتژی و توسعه کسب و کار، بازاریابی شرکت های اجتماعی، ارتباطات غیرانتفاعی، توسعه وب و برندسازی دارند. در JB Media، ما طیف گسترده ای از خدمات بازاریابی اینترنتی، از جمله SEO، بازاریابی محتوا، رسانه های اجتماعی، تبلیغات، روابط عمومی و آموزش را ارائه می دهیم. اما، ما همیشه با استراتژی شروع می‌کنیم—بنابراین می‌توانیم بدانیم چگونه به شما در دستیابی به چشم‌اندازتان کمک کنیم. راهنمایی مشتریان به سمت یک برند تجاری موفق زبان ما است، و ما به کاوش عمیق برای یافتن آنچه که نام تجاری شما را موفق می کند مسلط هستیم.
اغلب کسانی که سؤالات درستی می پرسند، سؤالاتی که باعث می شود به روشی کاملاً جدید در مورد کسب و کار خود فکر کنید، بهترین کسانی هستند که به شما کمک می کنند تا آن را به سطح بعدی ببرید. به خاطر داشته باشید که یک مشاور بازاریابی می تواند بر هدایت استراتژی شما و آموزش بهترین شیوه ها تمرکز کند، نه اینکه لزوماً برنامه بازاریابی شما را اجرا و اجرا کند. اگر برای انجام کارهای بازاریابی به پهنای باند اضافی نیاز دارید، ممکن است بخواهید با یک آژانس بازاریابی کار کنید که خدمات بازاریابی مختلفی مانند طراحی گرافیک و وب، نوشتن کپی، تبلیغات دیجیتال، خدمات سئو و غیره را ارائه می دهد. یک مشاور به ایجاد یک برنامه بازاریابی دقیق، تعیین پیام بازاریابی یک کسب و کار و شناسایی ترکیب بازاریابی مناسب برای رساندن پیام به بازار هدف کمک می کند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت کارمنتو بازدید نمایید
از جمله نکات اصلی، نیاز آژانس های بازاریابی به درگیر شدن بیشتر با جنبه تجاری و عدم اتکا به نقاط قوت خلاقانه خود برای گفتگوی مؤثرتر با مشتریان بود. یکی از جنبه های کلیدی در این مورد استفاده از داده ها برای اندازه گیری تاثیر استراتژی های اجرا شده و همچنین حمایت از مشتریان در نیاز آنها به درک روزمره صنعت است. اگر می‌توانید از استخدام یک مشاور بازاریابی یا یک شرکت مشاوره بازاریابی بهره‌مند شوید، از صاحبان کسب‌وکار همکار خود برای توصیه‌ها بخواهید. با شبکه خود تماس بگیرید و حتی در لینکدین مشاوران بازاریابی را جستجو کنید. سپس با برخی از آنها ملاقات کنید و به سوالاتی که در مورد کسب و کارتان از شما می پرسند دقت کنید.
شارلین یک حرفه ای در سطح ارشد بازاریابی است که در بازاریابی رسانه های اجتماعی، تحقیقات بازار، تبلیغات فروش، تبلیغات، روابط عمومی و رویدادهای ویژه مهارت دارد. او توانایی فوق‌العاده‌ای در تصور، برنامه‌ریزی و اجرای برنامه‌های بازاریابی استراتژیک دارد و در عین حال نیازهای افراد، برنامه‌ها و اهداف سازمانی را متعادل می‌کند. مشاور عملکرد بازاریابی به عنوان یک نقش عملی است که در اواخر دهه 2010 رایج شد. با توجه به پیچیدگی کانال های تبلیغات دیجیتال و سنجش عملکرد با رویکرد استراتژیک تر، حسابرسی تبلیغات دیجیتال به یک ضرورت تبدیل می شود. مشاوره بازاریابی عملکردی عملی است که از رشته استراتژی بازاریابی شکل گرفته است. چالش استراتژی عملکرد تحت تأثیر فناوری در حال تحول در تبلیغات گوگل، تبلیغات فیس بوک، برنامه نویسی و بسیاری از کانال های دیگر است.
انجام این کار تضمین می کند که آنها فقط زمان و پول خود را صرف تلاش های بازاریابی می کنند که به اهداف مورد نظر آنها منجر می شود. مشاوران بازاریابی به صاحبان مشاغل کمک می کنند تا اهداف بازاریابی خود را با استراتژی کلی کسب و کار خود گره بزنند. آنها این کار را با تعریف انواع تبدیل‌هایی که باید در مراحل مختلف قیف فروش‌شان هدف قرار دهند، انجام می‌دهند و تعیین می‌کنند کدام تاکتیک‌های بازاریابی به آنها کمک می‌کند تا به این تبدیل‌ها دست یابند.
اینستاگرام به شما کمک می کند مخاطبان خود را از طریق استوری ها، هشتگ ها و هشتگ های مارک دار و تصاویر درگیر خود نگه دارید. از این ابزارها به درستی استفاده کنید و مصرف کنندگان متعهد محتوای شما را به اشتراک خواهند گذاشت که منجر به افزایش مخاطب و تبدیل بالقوه بیشتر می شود. می‌توانید این کار را از طریق تصاویر آپلود شده، استوری‌های اینستاگرام، و ویدیوهایی که در صفحه‌تان و حلقه‌های هایلایت‌تان نمایش داده می‌شوند، انجام دهید. مزایای فروش در اینستاگرام نباید توسط صاحبان مشاغلی که می خواهند قیف فروش خود را بهینه کنند و دامنه دسترسی خود را گسترش دهند نادیده گرفته شود. برخی از برندها یک هشتگ برند را به اشتراک می گذارند و از مشتریان خود می خواهند که هنگام ارسال پست در مورد محصولات خود از آن استفاده کنند. سپس این شرکت برای کشف محتوای جدید آن هشتگ را دنبال می کند و از فرد اجازه می خواهد تا تصویر خود را به اشتراک بگذارد.
هنگامی که به دنبال فروش از طریق رسانه های اجتماعی هستید، چه اینستاگرام یا هر پلتفرم دیگری، باید واقعی و معتبر باشید. می توانید با باز کردن برنامه، رفتن به بخش تنظیمات در نمایه خود، کلیک کردن بر روی کسب و کار و خرید، درگیر خرید اینستاگرام شوید. در مرحله بعد، به سادگی یک کاتالوگ محصول را انتخاب کنید و آن را با حساب حرفه ای خود پیوند دهید. در نظر داشته باشید که گزینه فروش اینستاگرام فقط برای افرادی آزاد است که قبلا در برنامه شبکه های اجتماعی پذیرفته شده اند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه قرارداد مشاوره بازاریابی به سایت ما مراجعه نمایید
می توانید با استفاده از برنامه های شخص ثالث به معیارهای دقیق تر اینستاگرام دسترسی پیدا کنید.
همچنین بسیاری از میکرو اینفلوئنسرها را دیده‌ایم که به دنبال‌کنندگان خود می‌گویند که برای پیوند مستقیم محصول به آنها پیام بدهند. این یک راه عالی برای سوق دادن افراد به صندوق ورودی، ایجاد روابط با فالوورهای خود و در نهایت افزایش شانس نمایش پست های شما در فیدهای آنها است. با این حال، برخی از مشتریان ممکن است به راحتی تصاویر محصول شما را بدون تشویق شما به اشتراک نگذارند. برای تشویق آنها، باید یک جایزه یا انگیزه ارائه دهید، مانند فرصتی برای برنده شدن در صورت ارسال عکس هایی که حاوی محصول یا هشتگ شما هستند. برای استفاده از ویژگی فوق العاده مفید «Swipe-Up» در اینستاگرام، باید یک حساب تجاری با بیش از 10000 دنبال کننده داشته باشید. اگر در حال حاضر فاقد فالوور هستید نگران نباشید زیرا پست کردن مرتب این مشکل را حل می کند.
برای انجام این کار، می توانید تصاویر الهام گرفته از موقعیت های واقعی را پست کنید یا تصاویر مشتریانی را که از محصول خود استفاده می کنند به اشتراک بگذارید. همچنین می‌توانید عکس‌ها و ویدیوهایی را با نکات یا دستور العمل‌ها از جمله محصولات خود پست کنید. اینستاگرام ویژگی Stories Instagram خود را منتشر کرده است که از طریق آن می توانید ویدیوها و تصاویر را با فالوورهای وفادار خود پست کرده و به اشتراک بگذارید.
رسانه قابل خرید به مشاغل واجد شرایط این امکان را می دهد که محصولات را در پست های خود برچسب گذاری کنند. مطمئن شوید که یک نمایه تجاری و نسخه به روز شده برنامه برای ایجاد یک فید اینستاگرام قابل خرید دارید. شما به‌عنوان مدیر مدیر کسب‌وکار مشارکت خواهید کرد، و همچنین یک کاتالوگ محصول خواهید داشت که به فروشگاه فیس‌بوک مرتبط است. همه ما می دانیم که حیوانات خانگی تا چه اندازه جعبه ها را دوست دارند، و همینطور مردم Chewy. آنها مشتریان را تشویق می‌کنند که عکس‌های حیوانات خانگی خود را در جعبه‌های Chewy پست کنند (جدی می‌گویم - همانجا روی جعبه می‌گوید!)، و Chewy آنها را در رسانه‌های اجتماعی خود به اشتراک می‌گذارد. این نه تنها محتوای جدید بی‌پایانی را در اختیار تیم رسانه‌های اجتماعی Chewy قرار می‌دهد، بلکه عکس‌های واقعی مشتریان واقعی و حیوانات خانگی نازشان را به مشتریان بالقوه نشان می‌دهد.
برای اینکه محتوای اینستاگرام شما تاثیر واقعی داشته باشد، تجربه استفاده واقعی از محصولات خود را به نمایش بگذارید. از طریق محتوای اینستاگرام خود با استفاده از عکس‌ها و ویدیوهایی که محصولات شما را در عمل نشان می‌دهند، داستان بگویید.
اگرچه هر دو پلتفرم برای استفاده از آنها از شما می‌خواهند که هزینه پرداخت کنید، اما می‌توانید با یک آزمایش رایگان شروع کنید تا ببینید آیا پیشنهادات تحلیلی آنها برای شما مناسب است یا خیر. اکنون که اکانت اینستاگرام خود را ایجاد و بهینه کرده اید، زمان آن رسیده است که شروع به ارسال محتوای عالی کنید. اینستاگرام به شما امکان می دهد انواع مختلفی از محتوا از جمله عکس، فیلم و استوری را ارسال کنید.
تبلیغات اینستاگرام فرصتی منحصر به فرد برای برندها فراهم می کند تا با مخاطبان خود درگیر شوند. از آنجایی که تبلیغات اینستاگرام مانند هر پست دیگری در فیدها ظاهر می شوند، به اندازه تبلیغات معمولی واضح یا مخرب نیستند. آنها راهی طبیعی برای تشویق کاربران به کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار یا محصول شما ارائه می کنند. اگر در حال اجرای یک تبلیغ انحصاری اینستاگرام هستید، همچنین می توانید یک تیزر در سایر شبکه های اجتماعی خود ایجاد کنید تا ترافیک را به پروفایل تجاری اینستاگرام خود هدایت کنید. تبلیغ تبلیغات انحصاری فقط در اینستاگرام در میان سایر شبکه های اجتماعی شما، مخاطبان را تشویق می کند تا حساب اینستاگرام شما را دنبال کنند تا مطمئن شوند که پیشنهادات آینده را از دست نمی دهند.
شما همچنین می توانید آنها را با استفاده از نماد روبان در گوشه سمت راست ذخیره کنید. اگر تصویر یا ویدیویی که ذخیره کرده‌اید در مجموعه‌ای قرار می‌گیرد، مانند محتوای UGC یا الهام‌بخش، می‌توانید مجموعه‌ای برای آن محتوا ایجاد کنید. با این حال، پیوند اینستاگرام خود به سایر حساب های اجتماعی مانند فیس بوک باعث افزایش تعداد چشم ها به پست های شما می شود. به یاد داشته باشید، اگر یک نمایه تجاری اینستاگرام ایجاد کنید، صفحه فیس بوک شما قبلاً به اینستاگرام شما پیوند داده می شود. هنگامی که ویدیوی زنده را شروع می کنید، هر دنبال کننده ای که در حال حاضر در برنامه است، اعلانی مبنی بر زنده بودن شما دریافت می کند.
قرقره ها صفحه کاوش خود را دارند که پر از محتوای ایجاد شده با استفاده از این ویژگی است. ویدیوها، تصاویر، داستان‌ها و پست‌های تلویزیون IG معمولی در اینجا نمایش داده نمی‌شوند، بنابراین کسب‌وکار شما می‌تواند فرصتی عالی برای مشاهده تعامل مخاطبانتان با این نوع محتوا داشته باشد. کاربرانی که 10000 فالوور یا بیشتر داشتند با قابلیت افزودن لینک به استوری اینستاگرام که خبر خوبی برای برندهای خرده فروشی و ناشران بود.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت احسان پیروز بازدید نمایید
این یک روند بزرگ اینستاگرام در حال حاضر است و می تواند به شما کمک کند لیست ایمیل خود را افزایش دهید، محصولات را بفروشید، ترافیک را افزایش دهید و موارد دیگر. یکنواختی برای جلب توجه مخاطبان و بازگرداندن آنها برای کسب اطلاعات بیشتر کلیدی است.
برندهای دیگر کمپین ها و مسابقات UGC خاصی را اجرا می کنند تا تعداد زیادی UGC را به طور همزمان جمع آوری کنند و جدول زمانی فالوورها را با محتوای خاص برند پر کنند. نمایه کسب و کار اینستاگرام اغلب اولین نقطه تماسی است که مشتری با برند شما برقرار می کند، بنابراین مهم است که تأثیر بسیار خوبی داشته باشید و مردم را به دنبال کردن کسب و کارتان ترغیب کنید. با ایجاد یک داستان برند و زیبایی‌شناسی ثابت، می‌توانید مشتریان جدید را به دنبال‌کنندگان فداکار تبدیل کنید، به این معنی که آنها تنها چند قدم با سرمایه‌گذاری روی محصولات شما فاصله خواهند داشت. اینستاگرام به‌عنوان یک پلتفرم بصری، راه مناسبی برای جذب مخاطبان هدف شما با کمک اینفلوئنسرها ارائه می‌کند. یک استراتژی خوب بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام می تواند به شما کمک کند ترافیک بالا و تعامل بیشتری داشته باشید که در نهایت بازده/تبدیل بالاتری را به همراه دارد. در حال حاضر با همه هیاهویی که در مورد اینستاگرام وجود دارد، به راحتی می توان در همه جا غرق شد و اصول اولیه را نادیده گرفت.
بینندگان زنده همچنین می توانند با استفاده از ویژگی چت داخلی، روی ویدیوی زنده نظر دهند. از ویدیوی زنده باید به اندازه کافی برای نمایش محتوای هیجان انگیز و لحظه ای یا لحظات جذابی مانند Q استفاده شود. ویدئو، تصویر و تصویر همگی محتوای مناسبی برای این پلتفرم رسانه اجتماعی هستند، اما استراتژی بازاریابی شما در نهایت تعیین می‌کند که چه نوع محتوایی را منتشر کنید و چند وقت یکبار آن را پست کنید.
ایجاد یک استراتژی قبل از ورود مستقیم به یک پلتفرم رسانه اجتماعی جدید، مهم نیست که چقدر برای کسب و کار دیگران مفید است، شما را بر روی اهداف و - مهمتر از همه - مخاطبان خود متمرکز می کند. ویژگی خریدهای فوری به بازدیدکنندگان امکان می دهد مواردی را به سبد خرید اضافه کنند و محصولات را مستقیماً از تصاویر موجود در فید شما خریداری کنند. کسب و کارها می توانند یک گالری سفارشی برای نمایش محصولات خود ایجاد کنند و پیوند گالری را به بیو اینستاگرام خود اضافه کنند. استوری های اینستاگرام فرصت مناسبی را برای کسب و کارها فراهم می کند تا به صورت مکرر و شخصی با مخاطبان درگیر شوند. بسیاری از برندها از استوری های اینستاگرام برای ثبت محصولات خود، تبلیغ پیشنهادات ویژه یا نمایش آیتم های جدید استفاده می کنند.
حفظ دانش محصول و شرکت در آموزش فروش، فروشنده و محصول. شرکت در آموزش های مختلف فروشندگان و محصولات و دریافت گواهینامه در بسیاری از قطعات الکترونیکی مصرفی و کامپیوتر. انجام سایر وظایف و وظایف همانطور که اختصاص داده شده است. به مشتریان کمک کرد تا مشکلات رایانه و شبکه خود را حل کنند، یا با ارتقاء واحدها یا ساخت واحدهای کامل و افزودن محصولات و خدمات دیگر برای تکمیل نیاز و تجربه کلی مشتری. آشنایی با پلتفرم های مبتنی بر اپل و ویندوز اولین ارتقاء از خدمات مشتری به فروش را دریافت کرد. چندین کلاه پایانی از محصولات را به نمایش گذاشت که توسط مشتری تزئین شده و قابل استفاده هستند.
با این حال، با بازاریابی هوشمندانه، می توان درآمد شش رقمی را از فروش تجهیزات کامپیوتری جدید از یک مکان خانگی به دست آورد. راه اندازی کسب و کار از خانه به شما مزیت رقابتی عظیم و حداقل هزینه های سربار می دهد. بر فروش یک نوع خاص از رایانه یا رایانه ای که برای یک کار خاص طراحی شده است تمرکز کنید.
بازاریابی خط تولید را می توان از طریق اینترنت، تبلیغات چاپی و شبکه سازی با صاحبان مشاغل و متخصصان در جلسات و فعالیت های تجاری انجام داد. حرفه ای هایی که در زمینه فروش فناوری کار می کنند با فروش راه حل های فناوری - سخت افزار، نرم افزار و خدمات - به مشتریان درآمد کسب می کنند. کادر فنی فروشگاه کامپیوتر می توانند کامپیوتر، چاپگر و برخی از دستگاه های موبایل را تعمیر کنند. آنها ارائه دهندگان خدمات گارانتی مجاز برای Dell، HP و Apple هستند اما می توانند بسیاری از مارک های دیگر را نیز تعمیر کنند. ما اجزای سیستم از جمله حافظه، درایوهای حالت جامد و هارد دیسک را می فروشیم و نصب می کنیم.
مشتریان قراردادی و حجمی واجد شرایط نیستند. مک‌های مک می‌توانند کمی گران‌تر از رایانه‌های شخصی مشابه باشند، اما کمتر مستعد ابتلا به اکثر ویروس‌ها و جاسوس‌افزارها هستند، و پشتیبانی اپل در نظرسنجی‌های ما برتر بوده است. رزومه های موفق برای این نقش به دارایی های شغلی زیر اشاره می کنند - توانایی فروش، ارتباطات قوی و مهارت های بین فردی.
چه به لپ‌تاپ، رایانه رومیزی یا چاپگر نیاز داشته باشید، ما همیشه نیازهای شما را با سخت‌افزار مناسبی مطابقت می‌دهیم که نیازهای شما را برآورده می‌کند. مشاوران فروش در فروش محصولات و راه حل ها برتری می یابند - مطابق با نیازهای مشتری با آنچه شرکت ارائه می دهد. مشاوران فروش تقریباً در هر زمینه ای که قابل تصور باشد کار می کنند و نقش مهمی در پایداری و تلاش های شرکت برای ماندن سود و رقابت دارند.
فروش جدیدترین و بهترین دستگاه ها، همه در یک مکان. نیازهای فنی مشتریان تشخیص داده شده برای رسیدن به راه حل های سفارشی. بیش از حد اهداف فروش به صورت ماهانه.کامپیوترهای فروخته شده و تمامی فناوری‌های مرتبط، ارائه خدمات به مشتریان، ارائه جزئیات محصول، ارائه نمایش‌های نمایشی در فروشگاه.
از یک تعمیر ساده گرفته تا شبکه های پیچیده و کابل کشی. مهم نیست که شما یک کسب و کار کوچک هستید یا از یک شبکه بزرگ استفاده می کنید، ما می توانیم تمام خدمات فناوری اطلاعات شما را ارائه دهیم. اگر فقط به خدمات پشتیبانی کامپیوتری نیاز دارید، ما می توانیم این را نیز ارائه دهیم. یافتن راه حل های فناوری مناسب برای کسب و کار شما می تواند مانند عبور از یک میدان مین باشد. با تعداد بی‌شماری گزینه‌های سخت‌افزاری و نرم‌افزاری، ملاحظات عملکرد و چالش‌های سازگاری، دانستن اینکه از کجا شروع کنید می‌تواند گیج‌کننده باشد. ما نیازها و بودجه شما را بررسی خواهیم کرد، در مورد نحوه برنامه ریزی شما برای استفاده از تجهیزات بحث خواهیم کرد و بهترین مشاوره و راه حل ها را به شما ارائه خواهیم داد.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوران بازاریابی و فروش به سایت ما مراجعه نمایید
هنگام تصمیم گیری در مورد رایانه مناسب شما موارد زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید.
ارائه پشتیبانی فنی/دستورالعمل های فنی پس از خرید کالا. ایجاد زمینه های فروش و ارائه برای سناریوهای مختلف. به عنوان نماینده خدمات مشتری برای مشتریانی که سوالات یا مشکلاتی دارند خدمت می کند. ویژگی های محصول نشان داده شده قبل از فروش .
پرسش‌ها به مشتری امکان می‌دهند کامپیوتر مناسبی را برای مطابقت با نیازهای او پیدا کنند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت سانسل بازدید نمایید
شبکه‌های خانگی برای اشتراک‌گذاری فایل و چاپ پیکربندی شده است. قیمت ها، مشخصات، در دسترس بودن و شرایط پیشنهادات ممکن است بدون اطلاع قبلی تغییر کند. حفاظت از قیمت، تطابق قیمت یا تضمین قیمت برای معاملات درون روز، روزانه یا تبلیغات با زمان محدود اعمال نمی شود. محدودیت‌های کمی ممکن است برای سفارش‌ها اعمال شود، از جمله سفارش‌های کالاهای با تخفیف و تبلیغاتی. علی‌رغم تلاش‌های ما، تعداد کمی از موارد ممکن است دارای خطاهای قیمت‌گذاری، تایپوگرافی یا عکاسی باشند.
مسئول بالاترین سطح دشواری در تعمیرات کامپیوتر. مسئول فروش و آموزش در زمینه های جدید رشد. آشنایی با نقاط مختلف فروش و سیستم های سفارش. مهارت های مذاکره و خدمات مشتری برای یافتن بهترین محصول برای مشتری.
قیمت ها و تبلیغات صحیح در زمان ثبت سفارش شما تایید می شوند. این شرایط فقط برای محصولات فروخته شده توسط HP.com اعمال می شود. اقلام فروخته شده توسط HP.com برای فروش مجدد فوری نیستند. سفارش‌هایی که با شرایط، شرایط و محدودیت‌های HP.com مطابقت ندارند، ممکن است لغو شوند.
ما یک شریک تجاری ضد ویروس Microsoft و ESET هستیم. راه حل می تواند جدیدترین اپل یا رایانه شخصی، یک دسکتاپ یا لپ تاپ، یک دستگاه کاملاً جدید یا یک گزینه مرمت شده مقرون به صرفه باشد - هر چیزی که برای بودجه شما بهترین کار را دارد. تعمیرات رایانه ما به دلیل بازگرداندن رایانه های ظاهراً مرده به زندگی مفید مشهور است، بنابراین ارزش توجه دارد. در Cache4 IT Solutions، همه ما به دنبال ساده و مقرون به صرفه نگه داشتن فناوری اطلاعات برای همه هستیم. اما به طور جدی، مراقب محصولات اپل در Best Buy باشید. اپل نشانه گذاری بسیار کمی روی اقلام خود دارد، در صورت وجود، و بنابراین آنها هیچ تخفیفی را که توسط خرده فروشان ارائه می شود را تحمل نمی کنند.
تخصص فناوری اطلاعات؛ مهارت های فنی و فروش قوی؛ آگاهی تجاری، رویکردی دقیق به کار؛ توانایی رعایت استانداردهای بالا در آزمون های استعداد برنامه نویسی؛ و توانایی کار تحت فشار. اکثر کارفرمایان به مدرک مهندسی کامپیوتر یا ریاضی نیاز دارند. راه اندازی و تعمیر کامپیوتر، نصب سخت افزار و نرم افزار، اتصال به اینترنت و راه اندازی جعبه. همچنین حذف ویروس، بازیابی اطلاعات و نصب شبکه های بی سیم. در St-Gaudent و بخش های تحت پوشش 86، 79 و 16.
مسئول فروش محصولات مبتنی بر رایانه و تجربه مشتری است. مهارت‌های شنیداری و طیف گسترده‌ای از شایستگی‌های فنی برای ارزیابی صحیح، عیب‌یابی و تشخیص مشکلات به منظور یافتن راه‌حل‌های مناسب برای مشتریان. ایجاد قرار گرفتن در معرض فناوری جدید در چهره. شکیبایی توسعه یافته با مشتریان آگاه از فناوری.
یکی دیگر از راه های عالی برای تحت تاثیر قرار دادن کارفرمایان، تکمیل آموزش فروش و برنامه های توسعه است. آیا مشاور راه حل محصول شما را درک می کند؟ یک مشاور فروش خوب لزوماً کسی نیست که بیشترین ساعات آموزش تیم فروش را گذرانده است، بلکه کسی است که می خواهد ابتدا پیشنهاد محصول شما را جذب و درک کند. او کسی است که قبلاً همه چیز را در وب سایت شما بررسی کرده است، و سپس تمام مطالعات موردی شما را می خواهد، داوطلب می شود تا به تماس های فروش شما گوش دهد و با فروشندگان شما بنشیند تا به طور کامل نحوه فروش شما را درک کند.
زمانی که کسب و کار شما نیاز به افزایش فروش دارد، ممکن است زمان آن رسیده باشد که مشاوره فروش را در یک مشاور فروش حرفه ای وارد کنید تا نتایجی را که برای آن تلاش کرده اید به دست آورید. آنها در انواع زمینه ها وجود دارند، بنابراین چه فروشنده خودرو یا یک شرکت بازاریابی باشید، کارشناسانی وجود دارند که می توانند به کسب و کار شما در رسیدن به ارتفاعات جدید کمک کنند. مشاوران فروش اغلب توسط کارفرمایان خود اهداف فروش خاصی را دریافت می کنند و به همین دلیل آنها باید برای رسیدن به این اهداف بسیار محرک باشند. آنها باید یک اسکریپت یا استراتژی فروش طراحی کنند، تصمیم بگیرند که چگونه به بهترین نحو با مشتریان ارتباط برقرار کنند، و سپس آن برنامه را اجرا کنند. برای برخی از شرکت ها، این ممکن است شامل برنامه ریزی قرار ملاقات برای نمایش یک محصول باشد. برخی از مشاوران فروش نیز باید برای مشتریان سفارش دهند، سیاهههای مربوط به فروش و سایر اوراق اداری را نگهداری کنند و وظایف موجودی را انجام دهند.
مشاوران باید در کارکردهای فنی و مشخصات محصولاتی که می فروشند به خوبی آشنا باشند، زیرا اغلب مواردی مانند گوشی های هوشمند را به مشتریان نشان می دهند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه شرکت مشاوره و بازاریابی به سایت ما مراجعه نمایید
یک نکته کوچک برای درک این موقعیت این است که شرح وظایف شرکت ها و سازمان ها را به طور کامل بخوانید.
ما به عنوان یک شرکت مشاوره فروش برتر در هند، به شما در طراحی برنامه توسعه رهبری و کسب و کار کمک خواهیم کرد مشاوره فروش YMS بر ترکیب تعداد زیادی از خدمات هدفمند و شتاب دهنده های فروش متمرکز شده است که هر کدام با روش ها و فرآیندهای پشتیبانی کننده در طول سال ها تجربه موفق مشتری در سطح جهانی ثابت شده اند. علاوه بر شرایط تحصیلی، کارفرمایان ترجیح می دهند مشاوران فروش با سابقه کار را نیز استخدام کنند. تجربه در تجارت، خدمات مشتری، تبلیغات، بازاریابی و حسابداری نیز امتیاز محسوب می شود.
در پایان، مشاور فروش که استخدام می‌کنید باید بتواند ارزش محصول و مزایای آن و همچنین هرکسی را که در تیم فروش داخلی یا نمایندگان فروش میدانی شما حضور دارد، بیان کند. آنها باید بتوانند یک رویکرد اثبات شده را نشان دهند و یک برنامه سفارشی برای سازمان فروش شما بسازند. هدف آنها این است که به همه در سازمان فروش، فرآیند و تکنیک های برقراری ارتباط با مشتریان احتمالی را در یک گفتگوی مفید که حول نقاط درد آنها می چرخد، آموزش دهند. وظیفه اصلی یک مشاور فروش و بازاریابی این است که هر دو بخش فروش و بازاریابی فردی را وادار کند تا به طور مؤثرتری با هم کار کنند. آنها این کار را با بهبود ارتباطات بین بخش ها و همچنین ایجاد یک تکنیک بازاریابی که مکمل تکنیک فروش است انجام می دهند یا بالعکس. هنگامی که یک بخش بازاریابی و تیم فروش به طور هماهنگ کار نمی کنند، نتیجه به نتیجه کسب و کار لطمه می زند زیرا مشتریان بالقوه را گیج و نادرست می کند.
پس از تدوین استراتژی، مشاوران فروش باید تنظیمات صحیح را اعمال کنند تا شرکت بتواند در آینده به موفقیت خود ادامه دهد. L.E.K. مشاوره به شرکت ها کمک می کند تا استراتژی بازاریابی و فروش خود را برای رشد سودآور بهینه کنند. ما این کار را با جمع‌آوری اطلاعات از مشتریان، بازارها، محیط‌های تجاری و سازمان داخلی شما انجام می‌دهیم. سپس پیامدهای اقتصادی این بینش‌ها را مدل‌سازی می‌کنیم و آنها را با آنچه برای شرکت‌های دیگر کار می‌کند مقایسه می‌کنیم. از آنجا، ما با مدیریت کار می کنیم تا تغییرات را در شیوه ها و فرآیندهای سازمان جاسازی کنیم. نتیجه؟ استراتژی تجاری ارزش آفرینی که برای کسب و کار شما منحصر به فرد است - تا محصولات، برنامه ها و بخش های مشتری.
مشاوران فروش تجاری می توانند به ساختار کسب و کار حول جنبه فروش آن کمک کنند. استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای جدید ممکن است به‌ویژه از مشاور فروش کسب‌وکار سود ببرند، زیرا دانش عمومی فروش آنها می‌تواند به کارآفرینان جدید کمک کند تا استراتژی فروش را توسعه دهند و به طور کلی درک بهتری از نحوه عملکرد فروش داشته باشند. ما به ایجاد سازمان‌های فروش و خدمات در سطح جهانی کمک می‌کنیم و آنها را برای ورود به بازار در حال تحول آماده می‌کنیم. کارشناسان مشاوره فروش ما با همسویی دقیق افراد، تیم ها، فرآیندها و فناوری در شرکت های شناخته شده جهانی، استراتژی ها، ساختارها و ابزارهایی را که برای ارائه نتایج تجاری پایدار نیاز دارید، ارائه می دهند.
مشاوران فروش و بازاریابی یک فرآیند یکپارچه سازی بازاریابی را اجرا می کنند تا محصول یا خدماتی که در حال بازاریابی است به بهترین شکل با محصولی که واقعاً فروخته می شود مطابقت داشته باشد. این نوع مشاوره همچنین به تیم فروش کمک می‌کند تا درک بهتری داشته باشد که سرنخ‌های بالقوه در حال حاضر ممکن است نسبت به کسب‌وکار خود داشته باشند، زیرا بازاریابی راه اصلی معرفی سرنخ‌ها به یک محصول یا خدمات است. یک مشاور فروش کسب و کار توصیه های کلی در مورد اینکه چگونه یک کسب و کار می تواند مدل و ساختار فروش فعلی خود را بهبود بخشد، ارائه می دهد. مشاوران فروش کسب و کار به جای تمرکز بر یک جایگاه خاص، مشاوره فروش کلی را ارائه می دهند که می تواند به اکثر مشاغل فروش محور کمک کند تا نرخ فروش خود را افزایش دهند.
اینکه یک مشاور فروش برای کار مستقیم با برنامه آموزشی یک کسب و کار استخدام شود یا برای کمک به نیروی فروش مستقر به کار گرفته شود به نیازهای خاص هر کسب و کار بستگی دارد. مشاوران فروش کارشناسانی هستند که معمولاً سال‌ها را صرف توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش موفق کرده‌اند و در آنجا هستند تا خرد خود را به اشتراک بگذارند. اکثر رهبران می‌دانند که پتانسیل رشد درآمدی عظیم و دست‌نخورده‌ای در سازمان فروش آنها وجود دارد. خدمات مشاوره فروش ما به شما کمک می کند تا بزرگترین فرصت های رشد را کشف کنید و نقشه راه را برای رسیدن به آن در اختیار شما قرار دهد. اکثر مشاوران فروش بدون توجه به صنعتی که در آن کار می کنند وظایف مشابهی را انجام می دهند. مشاوران فروش معمولاً در یک طبقه فروش کار می کنند، جایی که به مشتریان نزدیک می شوند، نیازهای آنها را تعیین می کنند و محصولات یا خدماتی را پیشنهاد می کنند که این نیازها را برآورده کنند.
مشاور فروش که انتخاب می‌کنید باید هم پیشنهاد راه‌حل شما را بپذیرد و هم مشتریان شما را به همان اندازه که شما انجام می‌دهید.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت آکام آتا بازدید نمایید
اگر او فقط یک فرآیند را دیکته می کند و نمی خواهد به شما گوش دهد یا درباره شما بیاموزد، این یک پرچم قرمز بزرگ است. این اغلب بدون افزایش خط لوله یا حتی بدتر از آن رشد منفی خط لوله نشان داده می شود زیرا مردم اعتماد خود را به سازمان از دست داده اند.
کارفرمایان از مشاوران فروش انتظار دارند که همه این کارها را در حین فروش موفق انجام دهند، بنابراین انگیزه و توانایی انجام چند کار مهم است. وقتی تجارت شما توسط فروشندگانی که به آنجا می روند و مشتریان را پیدا می کنند تقویت می شود، ممکن است به نفع شما باشد که به دنبال استخدام یک مشاور فروش مستقیم باشید. این مشاوران متخصص در یافتن روش‌های مناسب برای بستن معاملات و انجام فروش، حضوری یا تلفنی هستند و سرنخ‌های بالقوه را به فروش واقعی تبدیل می‌کنند. آنها روش‌هایی را می‌شناسند که اعتماد و احترام را به خود جلب می‌کنند و می‌توانند در زمانی که بیشترین نیاز را به تیم فروش شما داشته باشند، کمی از تخصص خود را در اختیار تیم فروش شما قرار دهند. مشاوران فروش مستقیم اغلب با استفاده از آموزش های عملی، نه تنها به کارکنان شما می گویند که چگونه معامله کنند، بلکه به آنها نشان می دهند. مشاور فروش شخصی است که وارد یک کسب و کار می شود تا استراتژی فروش کلی آن را بهبود بخشد.
از آنجایی که هدف کسب و کار کسب سود از طریق فروش محصولات یا خدمات است، مشاوران فروش برای به حداکثر رساندن فروش به کار گرفته می شوند. وظیفه یک مشاور فروش این است که ایده هایی در مورد راه هایی برای انجام این کار به بهترین نحو ارائه دهد، چه از طریق فروش محصولات بیشتر به مشتریان فعلی یا پیدا کردن مشتریان جدید. مشاور فروش چه چیزی می تواند به یک کسب و کار ارائه دهد؟ به طور خلاصه، وظیفه یک مشاور فروش ارائه راه حل برای نیازهای مشتری است. این متخصصان با نشان دادن تخصص، شناسایی مشکلات و ارائه راه حل به تیم های فروش و رهبری مشتریان خود به موفقیت در فروش دست می یابند. مشتریان و مشتریان سوخت پشت عملیات هستند و واداشتن آنها به خرید محصول یا خدمات شما از اهمیت بالایی برخوردار است.
Yatharth Marketing Solutions، یک شرکت مشاوره فروش با رتبه برتر، مستقر در بنگلور، بمبئی، پونا، احمدآباد مشاوران فروش مسئول شناسایی فرصت های بهبود هستند و هدفشان افزایش کلی فروش است. مشاوران فروش مستقیماً مسئول افزایش فروش شخصی نیستند، بلکه انتظار می رود کارکنان را آموزش و مربیگری کنند تا فروشندگان بتوانند معاملات بیشتری انجام دهند. علاوه بر آموزش، فروشندگان ممکن است با مشتریان یک کسب و کار ملاقات کنند تا تکنیک های فروش فعلی را بهتر درک کنند یا تاکتیک های فروش بهتری را برای اهداف آموزشی نشان دهند. از مشاوران فروش انتظار می رود که ارائه های علمی و واقعی در مورد نحوه بستن معاملات و افزایش فروش ارائه دهند.
این توسط داده های Gong.io پشتیبانی می شود که جلسات فروش را از هزاران معامله انجام شده در پلت فرم های کنفرانس وب ضبط و تجزیه و تحلیل می کند. در جلسات با یک خریدار در سطح SVP یا بالاتر، داده ها نشان دهنده همبستگی منفی قوی بین پرسیدن سؤالات کشف و بستن معاملات است. هنگامی که چند سوال پرسیدید، هر سوال اضافی با یک خریدار ارشد شلوغ، شانس موفقیت را کاهش می دهد. به طور متوسط، جلسات موفق در اینجا شامل حدود 4 سؤال بود در حالی که جلسات ناموفق به طور متوسط 8 سؤال بود.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش شرکت به سایت ما مراجعه نمایید
با این حال، برای جلسات در سطوح پایین تر، تماس های فروش موفق به طور متوسط 11 تا 14 سؤال بود. هنگام توسعه استراتژی خود، به خاطر داشته باشید که مدیران سطح پایین دروازه بان هستند. از سوی دیگر، مدیران سطوح ارشد بر روی مسائل تجاری تمرکز می‌کنند، که باعث می‌شود آنها را بیشتر پذیرای بینش‌ها کنند. بهترین کاری که تا به حال در مورد ایجاد مهارت های فروش انجام داده ام، گوش دادن به تماس های ضبط شده است. مهمتر از آن، این کار را فقط یک بار در هفته یا یک بار در ماه انجام ندهید - ما این کار را به معنای واقعی کلمه هر روز با هر فروشنده در تیم خود انجام می دهیم.
همانطور که شریک ارشد در شرکت حسابداری Big Four گفت: «تفاوت فروش معمولاً این است که چگونه می‌توانیم راه‌حلی را برای سازمانشان به‌طور منحصربه‌فرد طراحی و پیاده‌سازی کنیم». چرا؟ خریداران ارشد اغلب نیاز دارند که یک خرید قابل توجه را برای دیگران در سازمان خود توجیه کنند و معمولاً این کار را با پرداختن به یک چالش یا فرصت بازار انجام می دهند. علاوه بر این، در بسیاری از دسته‌های خدمات، نرم‌افزار و خدمات حرفه‌ای، ROI ذاتاً «ارزش تجربی» است - یعنی خریدار تا زمانی که آن را در استفاده پس از فروش تجربه نکند، واقعاً ماهیت یا بزرگی ارزش را نمی‌داند. در این مرحله، آنها می‌خواهند بدانند که در مرحله پیاده‌سازی چگونه پیش می‌روید.
داشتن مجموعه ای از استراتژی های فروش برای امتحان می تواند میزان موفقیت شما را با مشتریان به میزان قابل توجهی بهبود بخشد. در این مقاله توضیح می‌دهیم که چرا تاکتیک‌های فروش مؤثر مهم هستند، فهرستی از ۱۱ نکته در مورد فروش ارائه می‌کنیم و مراحلی را برای بهبود تکنیک فروش ارائه می‌دهیم. مهمتر از آن، این کار را فقط یک بار در هفته یا یک بار در ماه انجام ندهید. - ما این کار را به معنای واقعی کلمه هر روز با هر فروشنده در تیم خود انجام می دهیم. در فروش، شما باید مشتریان بالقوه خود را تحت تاثیر قرار دهید. اکنون، فروش مفهومی کاری است که همه به دلیل ماهیت پویای نیازمندی‌ها، محصولات و صنعت باید انجام دهند.
ما طبیعی نیستیم و افراد دیگر می توانند در همان چند ثانیه اول احساس کنند که ما قصد فروش داریم. مشتریان بالقوه بلافاصله به محض اینکه این اتفاق می افتد در حالت تدافعی قرار می گیرند. به محض اینکه آنها تصدیق می کنند که شما یک نماینده فروش با دستور کار فروش هستید، اکثر اوقات آنها فقط می خواهند شما را ترک کنید. ما همچنین از افرادی که قبلاً در بخش فروش کار می‌کردند، خواسته‌ایم تا به اشتراک بگذارند که چگونه به کجا رسیده‌اند، مشاغل و شرکت‌هایشان چگونه است و چه توصیه‌هایی باید داشته باشند.
در واقع، یک مطالعه کلاسیک نشان داد که در بین صنایع، مهمترین معیاری که مدیران ارشد برای قضاوت در مورد فروشندگانی که ملاقات می‌کنند، استفاده می‌کنند، توانایی فروشنده برای کنترل منابع شرکت فروشنده است. برای کنراث، که حرفه ای طولانی مدت به عنوان سخنران، نویسنده، مشاور فروش و مربی با برندهای Fortune 500 برای خود ساخته است، بهترین توصیه فروش او یادگیری یک تاکتیک، تکنیک یا استراتژی فروش خاص نیست. توصیه او این نیست که کتاب خاصی را بردارید، در یک برنامه آموزشی ثبت نام کنید، یا صدها تماس سرد در روز بگیرید تا زمانی که ناگهان متخصص شوید.
هنگام هدایت خریدار در فرآیند فروش، در مورد به کارگیری هر یک از مهارت ها عمدی باشید. برای کمک به شما برای بهبود سریع‌تر مهارت‌های فروش، کتاب‌های فروش بخوانید، با فروشنده باتجربه‌تر صحبت کنید یا در جلسات آموزشی مهارت‌های خاص شرکت کنید. اگر می خواهید یاد بگیرید که چگونه نماینده فروش بهتری باشید، با تسلط بر این مهارت های اساسی فروش شروع کنید. برای ایجاد روابط فروش مؤثر و بستن معاملات بیشتر، مجهزتر خواهید بود. توصیه‌ای که آرزو می‌کردم در آغاز حرفه‌ی فروش‌ام داشته باشم، و این نکته‌ای است که به تک تک فروشنده‌هایی که اکنون می‌بینم می‌دهم، غوطه‌ور شدن در یادگیری است.
خریدار معمولاً برای پرداخت حق کمیسیون نماینده به عنوان بخشی از فرآیند مناقصه قراردادی منعقد می کند. از شما فقط یک کارمزد بازاریابی کوچک یا بدون هزینه دریافت می شود. خریدار پس از اتمام فروش، حق الزحمه نماینده را پرداخت می کند. فروشندگان عالی تمایل دارند مجموعه ای از مهارت ها و کیفیت های مشابه را به اشتراک بگذارند. در حالی که ویژگی هایی مانند برون گرایی و شوخ طبعی می تواند به بهبود فروش کمک کند، تاکتیک های مختلفی وجود دارد که هر کسی می تواند برای کمک به بهبود فروش خود از آنها استفاده کند.
همانطور که از این برای هدایت موفقیت آمیز افراد در سفر خریدارشان استفاده می کنید، روابط قوی تری ایجاد خواهید کرد و شاهد افزایش تعداد فروش خود خواهید بود. اگر در فروش B2B هستید، احتمال اینکه فرآیند فروش شما نتواند از یک عنصر جهش تلفنی با مشتریان بالقوه به طور منظم فرار کند، زیاد است. لورن بیلی از Factor8 Training به من گفت که از این خط با چندین مشتری خود استفاده می‌کند تا برای تماس‌های برنامه‌ریزی نشده/غیرمنتظره رضایت بگیرد و در نتیجه از این خط پیروی کند.
کتابی که واقعاً برای من مفید بود، مشاوره میلیون دلاری نوشته آلن وایس نام دارد و او از نظر نحوه ساختاربندی پیشنهادات، نحوه گفتگوهای خوب با خریداران، و تخصص زیادی برای به اشتراک گذاشتن دارد. وقتی صحبت از ایجاد، مقیاس‌بندی و آموزش یک تیم فروش می‌شود، آرون راس در صدر فهرست مقامات در این زمینه قرار دارد. راس به‌عنوان نویسنده کتاب پرفروش درآمد قابل پیش‌بینی، به دلیل هدایت Salesforce به بازار سودآور سازمانی شهرت دارد. وقتی از او در مورد بهترین مشاوره فروش پرسیده شد، در اینجا چیزی است که او باید به اشتراک بگذارد.
درست مانند زمان قرار ملاقات، یک فرد بسیار مشتاق یا شخصی که بسیار حساس است بلافاصله شانه هایش را بالا انداخته است. به طور مشابه، اگر سعی کنید بدون زمینه بفروشید یا سعی کنید پیگیری انجام دهید که از مرز بین پیگیری و آزار مشتری بالقوه عبور کند، هرگز به آن معامله نخواهید رسید و در عوض مشتری احتمالی را از دست خواهید داد. برای Konrath، که یک حرفه طولانی مدت با برندهای Fortune 500 ساخته است، بهترین توصیه فروش او در مورد یادگیری یک تاکتیک، تکنیک یا استراتژی خاص نیست. توصیه او این نیست که در یک برنامه آموزشی ثبت نام کنید یا روزی صد تماس سرد بگیرید.
بهترین فروشنده لازم نیست بهترین سخنران باشد، بلکه کسی است که واقعا گوش می دهد، به خصوص در راه مشاوره فروش تلفنی موثر. سوالات کوتاه بپرسید و اجازه دهید مشتریان تا آنجا که ممکن است پاسخ دهند. به همین دلیل است که به محض برقراری تماس فروش، طرف مقابل بلافاصله متوجه می شود که برنامه ما گفتگو نیست، بلکه فروش است. چیزی در مورد استراتژی های فروش و فیلمنامه وجود دارد - همیشه آشکار می شود.
ما اینجا هستیم تا به مشتریان خود گوش دهیم تا آنها احساس کنند درک شده اند. ما اینجا هستیم تا مشکلات آنها را حل کنیم و آن راه حل ها را به روش های قانع کننده بیان کنیم. و از شرکتی که حاضر نیست زنان را در زمین بازی برابر با مردان جبران کند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت دیدار بازدید نمایید
کووید به شدت بر دنیای فروش در سطح جهانی تأثیر گذاشته است.
میزها را بچرخانید و از خود بپرسید "آیا این شخص ارزش وقت گذاشتن من را دارد؟" شما فقط تعداد محدودی ساعت فروش در هفته دارید و معاملات واقعی زمان زیادی را برای بسته شدن نیاز دارند. ساعات گرانبها را با معاملات بی‌صلاحیت یا افراد بی‌صلاحیت سپری نکنید. شما مدیر عامل قلمرو خود هستید و همه نباید با مدیر عامل وقت داشته باشند. بن ساردلا که به طور مداوم به عنوان یکی از تأثیرگذارترین فروشندگان جهان رتبه بندی می شود، به عنوان اولین نماینده فروش در NetSuite در آن روز شروع به کار کرد. ساردلا پس از راه‌یابی به نقش‌های مختلف رهبری فروش و تأسیس شرکت فناوری، Datanyze، اکنون وارد ماجراجویی بعدی خود در OutboundWorks می‌شود، جایی که به شرکت‌های B2B کمک می‌کند فرآیند توسعه فروش خود را خودکار کنند. کلارک توضیح می‌دهد: «وقتی نوبت به ایجاد مهارت‌های فروش می‌رسد، در واقع یک کتاب توصیه می‌کنم.
من فکر نمی‌کنم هیچ توصیه‌ای برای فروش که داشته‌ام قوی‌تر از این بوده باشد که به من گفته شود ساکت شو و گوش بده - این همچنین تأثیر زیادی بر روابط شخصی من داشته است. با پرسیدن سؤالات مهم، می توانید بینش اساسی در مورد نیازهای مشتری خود به دست آورید که مستقیماً با یکی از مزایای کمتر شناخته شده خدمات شما مرتبط است. یا ممکن است متوجه شوید که آنچه ارائه می‌دهید با مشکل یک فرد مطابقت ندارد و هر دو می‌توانید از اتلاف وقت خود جلوگیری کنید.
به عنوان رهبران فروش، وظیفه ما این است که به تیم‌هایمان کمک کنیم تا توانایی‌های خود را ایجاد کنند تا خدمات و اقلام بیشتری را سریع‌تر و با اصطکاک کمتری ارائه دهند. خب چطور باید انجامش بدیم؟ ما آنها را با ابزارهای مؤثر صلاحیت، روش هایی برای کمک به آنها در ایجاد اعتماد با مشتریان مجهز می کنیم و بهترین تلاش خود را برای کمک به آنها برای آشکار کردن نقاط کور انجام می دهیم. شما می توانید با تمرین مداوم بر این مهارت های اساسی فروش مسلط شوید.