این مقاله به بررسی هنر و علم فروش با مهربانی، اعتماد و هدف عالی می پردازد - فلسفه و روشی برای به دست آوردن قلب و ذهن مشتریان با ایجاد روابط قابل اعتماد و ایجاد ارزش مشترک طولانی مدت. این رویکرد نظم و انضباط استراتژیک بیشتری را می طلبد و به هوش هیجانی بیشتری نیاز دارد - اما نتایج بیشتری را برای همه، مشتریان و تیم های فروش به همراه دارد. GLG مجدداً شرکت را برای تمرکز بر ارتباط متخصصان با افرادی که به آنها نیاز دارند، تغییر داد.
او به شما کمک می کند تا مشتریان مشاور خود را پیدا کنید و حفظ کنید، او در مورد فرمول های بازاریابی و شناخت بازارهای هدف شما بحث می کند. در این قسمت به سینتیا بپیوندید تا در مورد چگونگی حفظ کارآمد مشتریان مشاوره خود و همچنین به طور موثر مشتریان ایده آل خود را بیاموزید. مشاوره مدیریت شامل مجموعه ای قوی از اقدامات است که هدف آن بهینه سازی نحوه مدیریت تیم ها، پروژه ها و بخش ها توسط پرسنل ارشد به صورت روزانه است. این یک زیرمجموعه بسیار مهم از کار مشاوره است زیرا به نحوه اجرای شرکت از بالا به پایین می پردازد. مشاوران مدیریت معمولاً مدیران ارشد سابق با سال‌ها تجربه مدیریت هستند و اغلب با استراتژیست‌های تجاری داخلی همکاری می‌کنند تا به تنظیم یک طرح جامع که اهداف بلندمدت مدیریت را تعریف می‌کند، کمک کنند.
کارکردهای دیگر، مانند توسعه محصول، مهندسی و خدمات به مشتریان، که تمایل دارند از فروش و بازاریابی حذف شوند، نیاز به ایجاد همکاری متقابل بیشتر در سازمان خود برای نوآوری در محصول و خدمات و ارائه بر خلاف ارزش پیشنهادی کسب و کار دارند. نامزد موفق مسئول تولید سرنخ های فروش و ایجاد روابط بالقوه در حمایت از توسعه کسب و کار و تیم های عملیاتی ما خواهد بود. ارتباطات بعدی را انجام می دهد؛ ایجاد روابط با مشتریان جدید و موجود؛ مدیریت حساب کلیدی را ارائه می دهد. شبکه ها در توابع و کنفرانس های صنعتی؛ جلسات در محل را سازماندهی و شرکت می کند و سوابق دقیق فعالیت ها را در پایگاه داده ما نگهداری می کند. روش‌های سنتی فروش معمولاً حول محور فروشندگانی است که مزایای محصولات و خدمات را بدون در نظر گرفتن نیازهای شخصی مشتریان بالقوه برجسته می‌کنند.
امروزه مشتریان راه‌حل‌ها و خدمات سفارشی‌سازی‌شده‌تری را برای نیازهای خاص خود طلب می‌کنند – ارائه محصولات و خدمات برتر اکنون پیش‌نیاز موفقیت است. تقاضا برای پشتیبانی و پاسخگویی از سوی مشتریان همچنان در حال افزایش است و فشار بیشتری بر تیم های تجاری وارد می کند. هر جا که ممکن است استراتژی ما هماهنگ کردن فروش و بازاریابی است و ما این کار را با کمک به مشتریان خود برای ایجاد کمپین های فروش سفارشی انجام می دهیم که هم تیم بازاریابی و هم تیم فروش آنها می توانند نتایج ملموسی را ارائه دهند. فروشندگان با کار کردن به عنوان یک تیم در بالای قیف و جذب کسب و کار جدید و سپس دنبال کردن سرنخ ها در کل فرآیند فروش، با انجام کار به جای آموزش مبتنی بر کلاس درس می آموزند. عملیات درآمد متمرکز کردن تیم های عملیاتی از بازاریابی، فروش و موفقیت مشتری به عنوان روشی با تاثیر بالا برای تسریع رشد درآمد و کارایی عملیات روانه بازار ظاهر شده است. مشاوران بازاریابی و فروش ما به مشتریان کمک می کنند تا عملیات GTM خود را به روشی معنادار سازماندهی کنند.
مشکل این رویکرد سنتی این است که یک تیم فروش متمرکز بر درون ایجاد می‌کند که بیشتر از تعامل با مشتریان، بی‌ثبات است. مشاوران فروش دیجیتال ما به یک شرکت دارویی جهانی کمک کردند تا مجموعه یکپارچه ای از قابلیت ها را در تجزیه و تحلیل، بازاریابی و فروش داخلی ایجاد کند تا مشتریان را به روشی هدفمند، شخصی و مبتنی بر داده درگیر کند. در 15 ماه، این شرکت فروش افزایشی سالانه خود را 45 میلیون دلار افزایش داد، بهره وری نمایندگی فروش را تا 45 درصد بهبود بخشید و نرخ تبدیل فروش خود را دو برابر کرد. مشاوران فروش دیجیتال ما مستقیماً با تیم های فروش در محل کار می کنند تا فرآیندهای فروش دیجیتال B2C و B2B فعلی شما را محک بزنند، فرصت های استفاده نشده را شناسایی کنند و یک استراتژی فروش مبتنی بر داده را ایجاد کنند. با استفاده از این تجزیه و تحلیل، ما آستین ها را بالا می زنیم و تیم های شما را قادر می سازیم تا دوی سرعتی چابک را راه اندازی کنند و ایده های خود را در بازار آزمایش کنند – سپس به سرعت افزایش دهند. سینتیا بارنز، بنیانگذار و مدیر عامل موسسه فروش بارنز، تجربه خود را در فروش و چگونگی تخصص شرکت مشاوره اش در مسائل اصلی و افزایش موفقیت زنان در فروش به اشتراک می گذارد.
از قضا، با این مدل کسب‌وکار جدید، این شرکت دریافت که شرکت‌های مشاوره مدیریت - که اغلب تشنه تخصص‌های خاص و خاص هستند - برخی از بهترین مشتریان آن هستند. این دگرگونی شرکت‌ها را ملزم می‌کند تا هر کارکردی را در سازمان‌های خود دوباره طراحی کنند - به‌ویژه کارکردهای تجاری که وظیفه تعریف، فروش و ارائه ارزش‌های پیشنهادی را بر عهده دارند. تیم های فروش و بازاریابی باید با ایجاد شراکت های قوی تر، روابط خود را با مشتریان بازتعریف کنند تا راه حل هایی ارائه دهند که نتایج مناسبی برای مشتری ایجاد می کند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره مذاکره ضروری به این سایت مراجعه نمایید
Eden McCallum و BTG مشاوران سابق و سایر اپراتورهای با تجربه و آموزش دیده استراتژیک را گرد هم می آورند تا تیم های ناب را برای پروژه های مشتری تشکیل دهند و آنها را بدون هزینه های سربار کار با یک شرکت مشاوره مدیریت معمولی منعقد کنند. آنها به شرکت‌ها کمک کردند تا زنجیره‌های تأمین کارآمدتری بسازند، موقعیت محصول خود را بهبود بخشند، بفهمند از کدام بازارها خارج شوند و به کدام‌ها وارد شوند و بیشتر. ایجاد تعادل بین نوآوری‌های عرضه‌شده به بازار با اهرم‌های سنتی نیروی فروش، کلیدی برای درست کردن فروش دیجیتال است.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت آریال بازدید نمایید
ما به مشتریان کمک می کنیم تا اثربخشی استراتژی بازاریابی و فروش خود را با اتخاذ روندهای جدید در مدل های فروش، دیجیتالی کردن و فروش مبتنی بر داده بهبود بخشند. یکی از حیاتی ترین اشکال مشاوره کسب و کار، مشاوره استراتژی است، که در آن مشاور به عنوان مشاور یک شرکت به این معنا عمل می کند که به سازمان کمک می کند تا یک طرح اولیه یا برنامه استراتژیک بلندمدت را ایجاد و دنبال کند. چنین طرحی به تعیین جهتی که شرکت در بلندمدت در پیش خواهد گرفت، همراه با ایجاد نقشه ای که مسیری را که شرکت در کوتاه مدت برای تحقق تمام اهداف بلندمدت در پیش خواهد گرفت، مشخص می کند. این شامل کار با مشاوران مالی برای اطمینان از اینکه پروژه ها از نظر مالی قابل مدیریت و سودآور هستند و اینکه می توان با منابع فعلی و دارایی های مالی به همه برنامه ها دست یافت، می شود. رقابتی ماندن در یک اکوسیستم جهانی شده از شرکت ها، استفاده از کمک های متخصص، کمک، پیشنهادات و تخصص مشاوران خارجی برون سپاری می تواند به مقیاس کسب و کار شما، کاهش هزینه های اضافی، افزایش حاشیه سود و بهره وری و کارآمدتر شدن کمک کند. این مزایا می‌تواند از یکپارچه‌سازی و ساده‌سازی جریان‌های کاری و پروژه‌های استراتژیک به روش‌های جدید، و با اجرای راه‌حل‌های جدید برای حل «نقاط دردسر» رایج – و غیر معمول – کسب‌وکار ناشی شود.
فروش مشورتی نوعی از فروش مبتنی بر نیاز است که بر اساس توسعه روابط شخصی و گفتگوی باز بین خریداران و فروشندگان ایجاد می شود. شرکت ها با بادهای معکوس ناشی از تشدید رقابت در بازارهای بالغ، ضعف در بازارهای نوظهور، مازاد عرضه جهانی در صنایع کالایی یا عوامل دیگر مواجه هستند. با رشد چشمگیر بازار، فشار برای یافتن راه های منحصر به فرد برای ایجاد مزیت رقابتی و افزایش سهم بازار افزایش می یابد.
به عنوان رئیس مشاوره ارزش، دانش صنعت و عمودی خاص را برای تعیین استراتژی و اهداف بلندمدت برای عمل مشاوره ارزش در Procore به کار خواهید برد. در این استراتژی، شما با همکاری در سراسر سازمان، همسویی با همه ذینفعان از بازاریابی محصول تا فروش و موفقیت مشتری برای به حداکثر رساندن نتایج، پیشنهادات فروش ارزش را اجرا خواهید کرد. پایه و اساس آن متشکل از کانال‌های فروش هوشمندانه، یک نام تجاری با موقعیت مشخص، یک سبد محصولات و خدمات شبکه‌ای هوشمندانه، و کنترل مداوم و کارآمد سفارش‌های مشتری در تمام بخش‌های شرکت است.
مشاور پورشه با شما همکاری می کند تا شرایط استراتژیک را ایجاد کند که تمام فعالیت های فروش، بازاریابی و خدمات را قادر می سازد دقیقاً مطابق با خواسته های فردی مشتریان شما باشد. آنها با شما همکاری می کنند تا نتایج قابل اندازه گیری در رضایت مشتری و تعهدات تحویل قابل اعتماد و همچنین در زمینه های کیفیت، جذابیت کارفرما، درآمد، فروش و سود ایجاد کنند. هنگامی که اهداف فروش بزرگ به نظر می رسند، واکنش سنتی این است که آنچه در گذشته کارآمد بوده است را دو برابر کنید. روایت سازمانی به «فروش، فروش، فروش» تبدیل می‌شود و مدیران فروش بر اهداف درآمدی تأکید می‌کنند، فروشندگان را مجبور می‌کنند تا معاملات را پشت سر بگذارند و اغلب انگیزه‌های مالی معلق برای تحریک اقدام.