هر مورد فردی است، اما به عنوان یک مشاور املاک سابق، خریدار و فروشنده خانه، نظر من این است که پس از رزرو نظرسنجی خریدار، ملک باید از بازار خارج شود. کارگزاران املاک به ندرت به مشتریان خود توصیه می کنند که پیشنهاد خریدار با زنجیره ناقص را بپذیرند. یک استثنای نادر جایی است که یک صاحب خانه با یک ملک بسیار قابل فروش - شاید یکی در حوضه یک مدرسه محبوب - برای خرید در همان منطقه بفروشد. در این مورد، فروشنده می تواند استطاعت مالی را داشته باشد و احتمالاً یک مشاور املاک را پیدا می کند که بسیار مشتاق است شرایط خوبی را برای دریافت اموال خود در دفترش ارائه دهد.
اگر دو نماینده املاک را منصوب کنید تا در فروش ملک با یکدیگر همکاری کنند، این به عنوان "نمایندگی مشترک" یا "نمایندگی انحصاری مشترک" شناخته می شود. قرارداد نمایندگی انحصاری مشترک، جایی است که نمایندگان املاک درگیر هنگام فروخته شدن ملک، بدون توجه به اینکه کدام عامل ملکی واقعا خریدار را پیدا کرده است، کمیسیون را تقسیم می کنند. اگر می خواهید خودتان خریدار پیدا کنید، ابتدا باید تصمیم بگیرید که چه قیمتی را می خواهید برای ملک بخواهید.
تاریخ تکمیل در قرارداد درج خواهد شد و مانده قیمت خرید توافقی در آن تاریخ سررسید خواهد بود. اگر یک عامل املاک درگیر باشد، پس از اینکه با خرید ملک موافقت کردید، ممکن است لازم باشد مبلغی را برای رزرو به نماینده املاک بپردازید. فرآیند قانونی خرید ملک تنها زمانی شروع می شود که عامل املاک سپرده رزرو شما را دریافت کند. شما باید بودجه خود را بررسی کنید تا بفهمید چقدر می توانید در بازپرداخت ماهانه وام مسکن از عهده پرداخت بر بیایید. باید اطمینان حاصل کنید که به اندازه کافی برای پوشش تمام هزینه های خرید خانه، به عنوان مثال، هزینه های رهن، هزینه های قانونی، بیمه و حق تمبر، دارید. مقدار پولی که می‌توانید به‌عنوان وام رهنی دریافت کنید، و مقداری که به‌عنوان سپرده نیاز دارید، توسط محدودیت‌های وام‌دهی بانک مرکزی کنترل می‌شود - برای جزئیات این قوانین به «گرفتن وام مسکن» مراجعه کنید.
یکی از مشتریان اعتراف کرد که آژانس ما را صرفاً به این دلیل انتخاب کرده است که از طرح رنگ تابلوهای ما خوشش آمده است، اما احتمالاً می خواهید کمی علمی تر باشید. بهترین شاخص برای یک مشاور املاک موفق این است که چه تعداد از هیئت مدیره آنها در نزدیکی دفترشان قرار دارند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش به سایت ما مراجعه نمایید
اما اگر اکثراً «برای فروش» را می‌خوانند خیلی تحت تأثیر قرار نگیرید - این ممکن است نتیجه هر چیزی باشد، از قیمت‌گذاری بیش از حد عامل خانه‌های مردم گرفته تا یک تبلیغ ویژه با ارائه قیمت کاهش یافته یا کارمزد صفر.
قیمت درخواستی همچنین می تواند مانعی برای بازاریابی خانه شما باشد. شما می توانید با استفاده از ابزارهای آنلاین ارزیابی ملک، ارزش تقریبی ملک خود را به صورت آنلاین دریابید. با این حال، به عنوان یکی از بزرگترین آژانس های املاک مستقل در بریتانیا، با دانش محلی گسترده، می دانیم که ارزش بازاریابی یک خانه اغلب با قیمت پیشنهادی این ارزیابی های آنلاین متفاوت است. بازاریابی خانه شما با قیمت نامناسب می تواند بسیار پرهزینه باشد و می تواند منجر به ماندن خانه برای مدت طولانی بدون هیچ گونه حرکتی در بازار شود یا، شاید بدتر از آن، خطر فروش بسیار ارزان بدون به حداکثر رساندن ارزش آن برای شما. فعالیت های دیگری نیز توسط آژانس های املاک انجام می شود که افراد به آنها دسترسی نخواهند داشت. به عنوان مثال، ما یک بسته بازاریابی بسیار جامع برای فروشندگان ارائه می دهیم که برای نمایش اموال شما به گونه ای طراحی شده است که خریداران بالقوه را جذب می کند.
روزهای آزاد همچنین می توانند برای تشویق خریداران به اقدام سریع و وارد شدن به یک جنگ پیشنهادی موثر باشند. در نهایت می‌توانید جزئیات خانه را به روشی شبیه به یک مشاور املاک طراحی کنید، برای مثال، جزئیات اندازه اتاق، هزینه‌های اجتماعی/مالیات شورایی، امکانات محلی و وسایل و تجهیزات را ارائه کنید. سپس این جزئیات را می توان به خریداران بالقوه، قبل از تماس یا در زمان مشاهده، در اختیار آنها قرار داد. دستور دادن بیش از حد به نمایندگان نیز می تواند تصور اشتباهی را به خریداران بدهد.
قبل از تصمیم گیری باید در نظر بگیرید که هر روش چقدر هزینه دارد و چقدر زمان در دسترس دارید. اگر از یک مشاور املاک استفاده کنید، گرانتر خواهد بود، اما مشاور املاک مسئولیت تبلیغات، نشان دادن خریداران بالقوه و مذاکره در مورد قیمت خانه را بر عهده خواهد گرفت. اگر می‌خواهید خودتان خریدار پیدا کنید، ارزان‌تر خواهد بود، اما برای انجام تمام این هماهنگی‌ها و مقابله با هر مشکلی به زمان نیاز دارید.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت مشاوران مدیریت ایران بازدید نمایید
مشاوره فروش - این توصیه کتبی از طرف مشاور املاک به وکلا برای فروشنده و خریدار است که به آنها اطلاعات کامل خریدار و فروشنده و توافق انجام شده را توصیه می کند.
اگر چنین است، آنها احتمالاً لیستی از افرادی دارند که آن ملک را از دست داده اند و آماده خرید ملک شما هستند - این باعث صرفه جویی در هفته ها در بازدید شما می شود. این ملک با 10000 دلار کمتر به خریدار بعدی، فروشنده حق دارد آن مبلغ را نیز از شما مطالبه کند. واضح است، در زمانی که قراردادها را بدون قید و شرط مبادله می کنید، باید کاملاً مطمئن باشید که از ملک راضی هستید و امور مالی شما بدون قید و شرط تایید شده است.
این هزینه معمولاً توسط فروشنده پوشش داده می شود، بنابراین شما همچنان باید 1٪ تا 3٪ از قیمت فروش خانه را به نماینده خریدار بپردازید. اگرچه مشاوران املاک و مستغلات پورسانت زیادی دارند - معمولاً 5٪ تا 6٪ از قیمت فروش خانه شما - احتمالاً ایده خوبی نیست که سعی کنید خانه خود را به تنهایی بفروشید، به خصوص اگر قبلاً این کار را نکرده باشید. به همین دلیل است که توصیه می کنیم با درخواست ارزیابی بازار آزاد از تیم متخصص ما، فرآیند فروش خانه خود را آغاز کنید. ما ارزیابی ملک شما را - بر اساس شرایط آن، منطقه محلی، و قیمت فعلی خانه‌های مشابه در نزدیکی‌تان - ارائه می‌کنیم و توضیح می‌دهیم که چگونه می‌توانیم به بهترین قیمت فروش در محدوده زمانی شما دست پیدا کنیم. اما اگر به اطلاعات فراوان و با برنامه ریزی معقول مجهز هستید، مطمئن خواهید بود که بهترین نماینده محلی را برای کمک به فروش موفق و بدون استرس خانه خود انتخاب کرده اید. اگر می خواهید ملک خود را بفروشید می توانید خودتان خریدار پیدا کنید یا از مشاور املاک استفاده کنید.
دومی ممکن است کارساز باشد و در هزینه شما صرفه جویی کند، اما چاپ کوچک را بخوانید. در پایان ترفیع، هزینه ممکن است به دو برابر سایر نمایندگان املاک بازگردد. همچنین، اگر یک نماینده اخیراً ملکی را در همسایگی شما فروخته باشد، ممکن است بیش از یک خریدار علاقه مند داشته باشد.
در صورت وقوع، شما در طول دوره قبل از مبادله قراردادها، بررسی های لازم را انجام خواهید داد. با این حال، در عمل، بعید است که یک فروشنده بخواهد خیلی طولانی صبر کند. اگر پس از امضای این قرارداد از فروش منصرف شوید، ممکن است سپرده خود را از دست بدهید. اگر از طریق قرارداد خصوصی خرید می کنید، وکیل شما قبل از امضای قرارداد بررسی می کند که قرارداد درست است.
توسعه یک برنامه بازاریابی موثر یک گام حیاتی در فرآیند فروش خانه است. از گرفتن بهترین عکس ها از ملک خود تا انتخاب مفیدترین کانال ها برای دستیابی به خریداران بالقوه، استراتژی بازاریابی شما ناگزیر طیف گسترده ای از جزئیات را پوشش می دهد. مزیت اصلی فروش ملک از طریق مناقصه این است که شما مجبور به پرداخت حق کمیسیون نماینده نخواهید بود.
اکنون می توان قراردادها را مبادله کرد، که نشان دهنده لحظه ای است که معامله از نظر قانونی لازم الاجرا می شود. در حالی که از نظر تئوری برای فروشنده امکان بازاریابی ملک خود را دارد، این یک تعهد بزرگ است که می تواند تأثیر زیادی بر تعداد خریداران احتمالی که می توانید جذب کنید داشته باشد. اگر در مورد نحوه فیلمبرداری از خانه خود راهنمایی می خواهید، لطفا اینجا را کلیک کنید. این وظیفه نمایندگان املاک است که در اطراف یک ملک سروصدا ایجاد کنند. آنها ممکن است سعی کنند این کار را با ایجاد این تصور که افراد زیادی در حال مشاهده ملک هستند و با ترتیب دادن قرار ملاقات نزدیک یکدیگر انجام دهند. آنها ممکن است به جای کار کردن روی پیشنهادها یک به یک، سعی کنند "مناقصه های مهر و موم شده" را معرفی کنند، که شما را در مقابل سایر خریداران قرار می دهد بدون اینکه بدانید آنها چقدر مایل به ارائه هستند.
سپس وکلای دادگستری می توانند قراردادها را ببندند و/یا زمانی که شروع به صحبت با مشتری خود می کنند، از تراکنش مطلع خواهند شد. آنها به شما کمک می کنند قیمت فروش منصفانه و رقابتی را برای خانه خود تعیین کنید و شانس فروش سریع خود را افزایش دهید. یک نماینده همچنین می‌تواند با تعامل با خریداران بالقوه و حذف لاستیک‌هایی که فقط می‌خواهند به ملک شما نگاه کنند، اما قصد ارائه پیشنهادی ندارند، به کاهش احساسات فرآیند کمک کند.