در حالی که برخی از کارفرمایان ممکن است به گواهینامه خاصی نیاز نداشته باشند، آنها تقریباً به ناچار نمایندگان فروش می خواهند که فارماکولوژی، فروش و اصطلاحات پزشکی را درک کنند. این موارد مستقیماً با موضوعات مورد نیاز برای صدور گواهینامه منطبق است، بنابراین صدور گواهینامه مرحله منطقی برای رشد شغلی و حرفه ای است. نماینده فروش دارویی ملزم به ایجاد روابط با مشتریان فعلی و بالقوه است و از این ارتباطات به عنوان فرصت هایی برای پیشبرد فروش و ارتقای رفاه استفاده می کند. شما همچنین باید تجزیه و تحلیل های مداوم رقبا را انجام دهید تا مطمئن شوید که ما یک ارائه دهنده پیشرو در این زمینه باقی می مانند. موفقیت در دنیای پر سرعت فروش دارو مستلزم داشتن توانایی های بین فردی استثنایی است. PSR ها باید مهارت های ارتباط کلامی برای انتقال عینی آمار دقیق در مورد و مواد تشکیل دهنده داروها را داشته باشند.
به خاطر داشته باشید که برای آمادگی شغلی عالی، دروس انتخابی خود را با دروسی مانند شیمی آلی، فارماکولوژی، میکروبیولوژی و سم شناسی پر کنید. نمایندگان فروش دارویی جدید با کمتر از دو سال تجربه معمولاً در پایین ترین سطح طیف حقوق با درآمد سالانه حدود 100083 دلار قرار می گیرند. نمایندگان داروسازی با 20 سال تجربه سالانه بیش از 154283 دلار غرامت به خانه می آورند. نمایندگانی که در سمت های اجرایی مانند معاون فروش دارو پیشرفت می کنند به طور متوسط 200455 دلار درآمد دارند. نمایندگان مهارت ها و درآمد خود را از طریق ادامه تحصیل یا با دنبال کردن مدارک پیشرفته افزایش می دهند. طبق دفتر آمار کار ایالات متحده، میانگین حقوق سالانه نمایندگان فروش دارویی 99680 دلار است و نیمی از آنها بین 59590 تا 127800 دلار حقوق می گیرند.
نمایندگان داروسازی به طور مستقل کار می کنند و آزادی قابل توجهی در تنظیم برنامه های خود دارند. با این حال، از آنجایی که حقوق آنها بر اساس کمیسیون است، آنها باید تعداد قابل توجهی از ساعت را وقت بگذارند. نمایندگان اغلب شب ها و آخر هفته های خود را در کنفرانس ها و رویدادهای شبکه می گذرانند تا مخاطبین خود را برای فروش های آینده ایجاد کنند. نمایندگان فروش دارو، همچنین به عنوان نمایندگان داروسازی یا PSR شناخته می شوند، درک بسیار خوبی از فارماکولوژی - علم داروها و اثرات آنها بر بدن انسان دارند.
شرکت های داروسازی ترجیح می دهند نمایندگان دارویی را که قبلاً تجربه فروش دارند استخدام کنند. در طول کالج، رزومه خود را با مشاغلی که در آنها مهارت های خدمات مشتری را به دست خواهید آورد، تنظیم کنید. نمایندگان فروش دارویی به طور سنتی باید آموزش های حین کار را تکمیل کنند تا محصولات منحصر به فرد شرکت را بیاموزند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت الوبیز بازدید نمایید
چند سال اول شما صرف ایجاد ارتباطات صنعتی با پزشکان و ارائه دهندگان پزشکی خواهد شد.
بیشترین تقاضا برای فروشندگان آگاه است که می توانند در صنعت به سرعت در حال تغییر به روز بمانند و به طور موثر با متخصصان مراقبت های بهداشتی ارتباط برقرار کنند. کسانی که دارای پیشینه تحصیلی قوی در علوم زیستی، تجارت و آمار هستند نیز برای کارفرمایان جذاب هستند. با حقوق بالا، مزایا و مزایای عالی، و پتانسیل رشد، به راحتی می توان دلیل آن را فهمید. در واقع، به طور متوسط، نمایندگان فروش دارویی، بدون احتساب کمیسیون، 103300 دلار در سال درآمد دارند.
با شرکت های داروسازی تماس بگیرید تا سایه کاری را ترتیب دهید یا جراحی پزشک یا داروخانه محلی را امتحان کنید. مشاوران ارشد فروش داروسازی باید مهارت های بین فردی خوبی داشته باشند تا اعتماد و اطمینان متخصصان مراقبت های بهداشتی را به دست آورند. آنها باید ارتباطات خوبی داشته باشند، قادر به ارائه محصولات پیچیده و دریافت بازخورد از پزشکان باشند.
هنگام فروش یک محصول جدید، آنها باید بتوانند ترکیب شیمیایی، روش عمل، عوارض جانبی و تداخلات احتمالی آن با سایر داروها را توصیف کنند. مشاوران ارشد فروش باید دارای صلاحیت های آموزشی باشند تا بفهمند که چگونه پزشکان از محصولات دارویی برای درمان شرایط پزشکی یا بهبود سلامت استفاده می کنند. اداره آمار کار ایالات متحده خاطرنشان می کند که مدرک لیسانس برای پرسنل فروش که محصولات علمی مانند داروها را می فروشند ضروری است. مشاوران ارشد فروش داروسازی محصولات شرکت های دارویی را به متخصصان مراقبت های بهداشتی در بیمارستان ها، کلینیک ها، جراحی ها و داروخانه ها می فروشند.
این شرکت ها کالاها یا محصولات دارویی از جمله داروها، محصولات پزشکی و تجهیزات را توسعه و تولید می کنند. نمایندگان فروش دارو به پزشکان و سایر متخصصان تجویز دارو در مورد پیشرفت های جدید در صنعت داروسازی که به سرعت در حال پیشرفت است آموزش می دهند. علاوه بر این، آنها ارائه دهندگان را با دانش، داروها و درمان های لازم برای ارائه مراقبت های پیشرفته به بیماران خود متصل می کنند. آنها همچنین برای آموزش پزشکان، داروسازان، مراکز مراقبت بهداشتی و مصرف کنندگان در مورد محصولات دارویی جدید کار می کنند. شما به طور استراتژیک برای افزایش آگاهی و استفاده از محصولات دارویی و پزشکی شرکت خود کار خواهید کرد. اگرچه آنها ممکن است در یک دفتر خانگی یا شرکتی کار کنند، نمایندگان فروش دارویی بیشتر وقت خود را در جاده ها صرف بازدید از مطب پزشکان، بیمارستان ها و خانه های سالمندان می کنند.
نمایندگان فروش دارویی تلاش می کنند تا ارتباطات خرید طولانی مدت با ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی را برای دستیابی به اهداف بهره وری ایجاد کنند. در حالی که هیچ شرایط آموزشی خاصی برای تبدیل شدن به یک نماینده فروش دارو وجود ندارد، اکثر این متخصصان دارای مدرک لیسانس چهار ساله هستند. بسیاری از آنها سوابق علمی دارند که به آنها در درک محصولات جدید و برقراری ارتباط موثر با متخصصان مراقبت های بهداشتی کمک می کند. BLS انتظار رشد شغلی 4 درصدی را برای همه نمایندگان فروش محصولات فنی و علمی بین سال‌های 2019 تا 2029 دارد که میانگین رشد شغلی است.
این مسئولیت آنهاست که تفاوت‌های بین محصولات را برای ارائه‌دهندگان توضیح دهند و مزایای داروها را برای بیمار نشان دهند. همچنین می‌توانید به حوزه‌های دیگری مانند بازاریابی یا زمینه‌های فروش مرتبط، به عنوان مثال، وسایل و تجهیزات پزشکی یکبار مصرف بروید. برخی از نمایندگان باتجربه به سمت کار به عنوان مربی میدانی پیشرفت می کنند - آموزش و توسعه نمایندگان فروش پزشکی جدید یا بیشتر.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش لوازم پزشکی به سایت ما مراجعه نمایید
آنها همچنین ممکن است در کنفرانس های صنعتی شرکت کنند، در رویدادهای ارائه دهنده صحبت کنند و جلسات آموزش مداوم را برای متخصصان پزشکی برگزار کنند. بسیاری از PSR ها علاوه بر وظایف فروش خود، تحقیقات میدانی را از طرف کارفرمایان خود انجام می دهند. آنها ممکن است مسئول نظارت بر الگوهای تجویز پزشک یا سنجش واکنش ها به یک درمان جدید باشند.