لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه شرکت مشاوره بازاریابی به سایت ما مراجعه نمایید
مشاوران فروش از مهارت ها و تجربیات خود برای کمک به افزایش سود شرکت با اجرای استراتژی های جدید و بهبود فرآیندهای جاری استفاده می کنند. آنها نه تنها عملکرد فروش را بهبود می بخشند، بلکه به عنوان رابط بین مشاغل و مشتریان، ایجاد اعتماد، گسترش آگاهی شرکت و موارد دیگر عمل می کنند.
از آنجایی که بسیاری از مشاوران فروش در صنایع فنی یا عمده فروشان کار می کنند، بسیاری از کارفرمایان مدرک دانشگاهی در تجارت، فروش، بازاریابی یا زمینه های مرتبط را ترجیح می دهند. با این حال، بسیاری از مشاوران فروش موفق چیزی جز دیپلم دبیرستان و شخصیت عالی برای ارتباط با مشتریان و فروش محصولات یک شرکت ندارند. مشاوران فروش مستقیماً مسئول افزایش فروش شخصی نیستند، بلکه انتظار می رود کارکنان را آموزش و مربیگری کنند تا فروشندگان بتوانند معاملات بیشتری انجام دهند. علاوه بر آموزش، فروشندگان ممکن است با مشتریان یک کسب و کار ملاقات کنند تا تکنیک های فروش فعلی را بهتر درک کنند یا تاکتیک های فروش بهتری را برای اهداف آموزشی نشان دهند.
برای افزایش توانایی متقاعدسازی، فروشنده باید بیاموزد که به وضوح اطلاعات خود را به اشتراک بگذارد، فعالانه به مشتریان بالقوه گوش دهد و برای پاسخ به همه سؤالات آماده باشد. ما به دنبال یک مشاور فروش کاریزماتیک و ماهر هستیم تا به مشتریان بالقوه نزدیک شود و آنها را از محصولات و خدمات خود مطلع کند. مشاور فروش همچنین مسئول ایجاد روابط خوب با مشتریان جدید و فعلی است تا از کسب و کار خود در آینده مطمئن شود. یک مشاور فروش از مهارت ها و تجربه خود برای کمک به کسب و کارها برای افزایش فروش با پیشنهاد بهبودهای خاص در فرآیندهای شرکت استفاده می کند. مشاور ممکن است برای یک شرکت مشاوره کار کند یا می تواند خوداشتغال باشد و مستقیماً با مشتریان بر اساس قرارداد کار کند. مشاوران فروش معمولاً در یک طبقه فروش کار می کنند، جایی که به مشتریان نزدیک می شوند، نیازهای آنها را تعیین می کنند و محصولات یا خدماتی را پیشنهاد می کنند که این نیازها را برآورده کنند.
با استفاده از برنامه‌ها و مهارت‌های فروش حرفه‌ای، هدف‌های درآمد و حاشیه فروش ماهانه را برآورده کرده و از آن فراتر بروید. آگاهی از موجودی و سطوح موجودی موجود را حفظ کنید تا مطمئن شوید محصول برای مشتریان در دسترس است. در تسهیل تماس های سرد و سناریوهای شبکه ای تلاش کنید تا فروش را به صورت حضوری یا تلفنی ببندید. توسعه، تقویت، و حفظ پیشنهادات و روابط با مشتری برای ایجاد فرصت‌های فروش آینده، و همچنین توانایی کمک به حل مشکلات خدمات مشتری و فروش متقابل محصولات در صورت لزوم.
از مشاوران فروش انتظار می رود که ارائه های علمی و واقعی در مورد نحوه بستن معاملات و افزایش فروش ارائه دهند. پس از تدوین استراتژی، مشاوران فروش باید تنظیمات صحیح را اعمال کنند تا شرکت بتواند در آینده به موفقیت خود ادامه دهد. شرکت ها اغلب در مورد خدمات و محصولات خاص خود آموزش می دهند تا مشاوران فروش بتوانند به مشتریان بالقوه در مورد این موارد آموزش دهند.
آنها در انواع زمینه ها وجود دارند، بنابراین چه فروشنده خودرو یا یک شرکت بازاریابی باشید، کارشناسانی وجود دارند که می توانند به کسب و کار شما در رسیدن به ارتفاعات جدید کمک کنند. در عوض، می توانید به عنوان مشاور فروش با مدرک دیپلم دبیرستان یا GED شروع به کار کنید. بسیاری از شرکت ها آموزش های لازم را در زمینه فروش ارائه می دهند، اگرچه ممکن است مدرک لیسانس در فروش یا بازاریابی ترجیح داده شود. برای اینکه یک مشاور فروش موفق باشید، باید مهارت های ارتباطی خوب، روحیه شخصیتی و توانایی خوب گوش دادن داشته باشید.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت سانسل بازدید نمایید
موفق‌ترین مشاوران فروش به آنها اجازه می‌دهند تجربه آموزش دهند و همچنین تکنیک‌های جدید فروش را بر اساس تعامل خود با مشتریان بیاموزند. مشاوره فروش با درک شخصیت خریدار یا اینکه کسب و کار در تلاش است محصولات و/یا خدمات خود را به آنها بفروشد آغاز می شود. اینها شامل سفر خریدار است، که تعداد تعاملات یک فروشنده با یک سرنخ بالقوه تا زمانی که به فروش تبدیل شود، دارد.
یک مشاور خرده‌فروشی روی زمین کار می‌کند و به مشتریان با محصولاتی که علاقه‌مند به خرید هستند کمک می‌کند. پس از استخدام، انتظار می‌رود که یک مشاور خرده‌فروشی شرکت کند و الزامات آموزشی در محل کار را با موفقیت تکمیل کند. چنین آموزشی اغلب با یادگیری استراتژی های فروش و تکنیک های خدمات مشتری آغاز می شود. همه استخدام‌های جدید، صرف‌نظر از استخدام سازمان یا تجربه کارمندان، باید در مورد محصولات و خدمات شرکت و همچنین رویه‌های عملیاتی فروشگاه بیاموزند.
وظیفه یک مشاور فروش این است که ایده هایی در مورد راه هایی برای انجام این کار به بهترین نحو ارائه دهد، چه از طریق فروش محصولات بیشتر به مشتریان فعلی یا پیدا کردن مشتریان جدید. وظیفه یک مشاور فروش تجزیه و تحلیل ساختار فروش کسب و کارها، تولید سرنخ فروش و ارائه پیشنهاد برای بهبود است. سوالی که در ادامه به شما ارائه خواهیم کرد را می توان در هر یک از این مصاحبه ها مطرح کرد. اگر تجربه کافی در زمینه فروش یا خدمات مشتری داشته باشید، برای شما مفید خواهد بود. اکثر مشاوران فروش بدون توجه به صنعتی که در آن کار می کنند وظایف مشابهی را انجام می دهند. علاوه بر شرایط تحصیلی، کارفرمایان ترجیح می دهند مشاوران فروش با سابقه کار را نیز استخدام کنند.
یک مشاور فروش ممکن است برای یک شرکت مشاوره کار کند یا می تواند خوداشتغال باشد و مستقیماً با مشتریان بر اساس قرارداد کار کند. L.E.K. مشاوره به شرکت ها کمک می کند تا استراتژی بازاریابی و فروش خود را برای رشد سودآور بهینه کنند. ما این کار را با جمع‌آوری اطلاعات از مشتریان، بازارها، محیط‌های تجاری و سازمان داخلی شما انجام می‌دهیم. سپس پیامدهای اقتصادی این بینش‌ها را مدل‌سازی می‌کنیم و آنها را با آنچه برای شرکت‌های دیگر کار می‌کند مقایسه می‌کنیم. از آنجا، ما با مدیریت کار می کنیم تا تغییرات را در شیوه ها و فرآیندهای سازمان جاسازی کنیم.
مشاوران باید در کارکردهای فنی و مشخصات محصولاتی که می فروشند به خوبی آشنا باشند، زیرا اغلب مواردی مانند گوشی های هوشمند را به مشتریان نشان می دهند. یک نکته کوچک برای درک این موقعیت این است که شرح وظایف شرکت ها و سازمان ها را به طور کامل بخوانید. مشاور فروش مهارت ها و تجربیات خود را برای کمک به کسب و کارها برای افزایش فروش با پیشنهاد بهبودهای خاص در فرآیندهای شرکت به کار می گیرد.
نتیجه؟ استراتژی تجاری ارزش آفرینی که برای کسب و کار شما منحصر به فرد است - تا محصولات، برنامه ها و بخش های مشتری. اغلب، مشاوران فروش عناوین خود را حفظ می‌کنند، اما با دادن حساب‌های پرسودتر یا مناطقی که به کمیسیون‌های بهتری منجر می‌شود، ارتقا پیدا می‌کنند. برخی از مشاوران با ویژگی‌های رهبری به سمت‌های نظارتی و مدیریتی پیش می‌روند و برخی دیگر به سایر حوزه‌های خرده‌فروشی و عمده‌فروشی از جمله بازاریابی و تبلیغات می‌روند. شرکت‌های بزرگ‌تر احتمالاً مشاوران فروش را از درون تبلیغ می‌کنند و بسیاری از مشاوران موفق کسب‌وکار خود را با فروش یک محصول خودساخته یا کار از طریق یک فرنچایز شروع می‌کنند.