به عبارت دیگر افرادی از کسانی که می شناسند، دوست دارند و به آنها اعتماد دارند. چه می‌پرسید چگونه ویتامیکس می‌تواند برای کسب‌وکار شما کار کند یا می‌خواهید تعیین کنید کدام دستگاه تجاری ویتامیکس به بهترین وجه با نیازهای شما مطابقت دارد، نمایندگان فروش اختصاصی ما به همه سؤالات محصول شما پاسخ خواهند داد. ما ظرف دو روز کاری با شما تماس خواهیم گرفت تا به سوالات شما پاسخ دهیم و به شما در تصمیم گیری کمک کنیم. در پایان تماس ما، می‌دانید که کدام محصولات را به شما توصیه می‌کنیم و نزدیک‌ترین نمایندگی Vitamix را کجا پیدا کنید. اگر ملک مسکونی زیر 2.5 هکتار باشد، در برخی موارد، ممکن است جایگزینی برای امضای قرارداد و تبادل فوری در دفتر کارگزاران املاک به شما داده شود.
همیشه حواس‌پرتی و بهانه‌هایی در دسترس خواهند بود، اما هیچ‌کدام از اینها موفقیت ایجاد نمی‌کنند. درست مانند تست زدن، باید راهی برای جلوگیری از حواس پرتی و تمرکز پیدا کنید. چالش‌ها، چالش‌های واقعی با محصول یا شرکت وجود خواهد داشت و تعداد زیادی از فروشندگان کمتری وجود خواهند داشت که در نتیجه تمرکز خود را از دست خواهند داد. ماموریت یک فروشنده اجتناب از بهانه های فوری و دستیابی به موفقیت در هر شرایطی است. امروز کمی متفاوت است زیرا منابع زیادی در دسترس است، اما هنوز هم صحبت با یک فرد واقعی که می تواند شرایط شما را درک کند و توصیه های خاصی ارائه دهد، ارزشمند است. اگر اکنون در حال شروع فروش هستید، یک نماینده ارشد موفق در شرکت خود پیدا کنید یا به یک رویداد محلی فروش سازمانی بروید تا با همتایان خود ارتباط برقرار کنید، سپس از آنها بپرسید که آیا مایلند به برخی از سوالات اساسی فروش پاسخ دهند.
برای کلارک، که هدفش ایجاد کسب و کار مشاوره میلیون دلاری خود در ابتدای راه اندازی بود، درس ها و توصیه هایی که از این کتاب گرفت، مستقیماً برای تسریع در حرفه او قابل استفاده بود. با انتخاب های ما برای بهترین کتاب های فروش تمام دوران شروع کنید و کارشناسانی را بیابید که می توانید بیشتر از آنها بیاموزید. اگر می‌خواهید بهترین فروشنده‌ای باشید که می‌شناسید، مستلزم نظم و انضباط است.
اما هر چه بیشتر سعی می‌کردم کارها را عجله کنم، در برابر حرکت رو به جلو مقاومت بیشتری نشان می‌دادم. آنها موانع و مخالفت هایی را که من نمی توانستم بر آن ها غلبه کنم بیرون می زدند. وقتی یاد گرفتم سرعتم را کم کنم، اطلاعات را در جلسات متعدد جمع آوری کنم و به سادگی فرآیند فروش را یک مرحله در یک زمان پیش ببرم، ناگهان فروش من افزایش یافت.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت آکام آتا بازدید نمایید
شما می توانید با تمرین مداوم بر این مهارت های اساسی فروش مسلط شوید. هنگام هدایت خریدار در فرآیند فروش، در مورد به کارگیری هر یک از مهارت ها عمدی باشید.
هر زمان که توصیه‌های حرفه‌ای را می‌خوانید، گوش می‌دهید، تماشا می‌کنید یا به‌طور دیگری از توصیه‌های حرفه‌ای استفاده می‌کنید، به دقت به این نکته توجه کنید که آیا این توصیه شامل زمینه‌ای است که برای استفاده مؤثر از آن نیاز دارید یا خیر. توجه داشته باشید که توصیه های ارائه شده در یک زمینه ممکن است در زمینه دیگری دقیقاً اشتباه باشد. من جوهر زیادی ریخته‌ام، برای مثال، به شما گفته‌ام که با ایجاد ارزش استراتژیک برای مشتریان خود، خود را به عنوان یک مشاور قابل اعتماد و یک فروشنده واقعاً مشاور قرار دهید. اما اگر زمینه شما خواستار فروش معاملاتی است، لطفاً توصیه‌های من را نادیده بگیرید و تا حد امکان کارآمد و مؤثر فروش را ادامه دهید. به طور خلاصه، با گوش دادن واقعی، می توانید به فروشنده و انسان بسیار مؤثرتری تبدیل شوید.
من این توصیه را با نمایندگان جدیدی که در برنامه مربیگری گروه خود، TSE Hustler's League مربیگری می کنم، به اشتراک می گذارم. یک فروشنده متقاعد کننده، مشتریان بالقوه را با آموزش آنها به جای تحمیل عقاید خود به آنها متقاعد می کند. تخصص شما باعث اعتماد خریداران می شود زیرا به آنها کمک می کنید تا به پاسخ هایی که نیاز دارند برسند. سوالات را تشویق کنید و تا جایی که می توانید به آنها پاسخ دهید. اگر در فروش B2B هستید، احتمال اینکه فرآیند فروش شما نتواند از یک عنصر پرش تلفنی با مشتریان بالقوه به طور منظم فرار کند، زیاد است. از استفاده از تماس سرد به‌عنوان یک استراتژی برای جلب علاقه به محصولتان، تا استفاده از ایمیل برای رزرو تماس‌های اکتشافی گرم، هر چقدر هم که ماهر باشید، همیشه جایی برای پیشرفت وجود دارد - و پاتل با این واقعیت غریبه نیست.
هر فروشنده در حال توسعه ای که به آن گوش می دهد ممکن است به راحتی به این نتیجه برسد که نباید سعی کند معاملات را ببندد، در عوض بدون توجه به نتایج مفید باشد. توصیه ای که ای کاش قبل از شروع حرفه فروش می گرفتم این بود که بر روی یک مشتری ایده آل تمرکز کنم و بدانم چگونه می توانم به یک مشکل یاب تبدیل شوم. آنها سریع از دروازه بیرون می آیند و مصمم به پول درآوردن هستند، اما همه مشتری آنها نیستند.
من فکر نمی‌کنم هیچ توصیه‌ای برای فروش که داشته‌ام قوی‌تر از این بوده باشد که به من گفته شود ساکت شو و گوش بده - این همچنین تأثیر زیادی بر روابط شخصی من داشته است. با پرسیدن سؤالات مهم، می توانید بینش اساسی در مورد نیازهای مشتری خود به دست آورید که مستقیماً با یکی از مزایای کمتر شناخته شده خدمات شما مرتبط است. یا ممکن است متوجه شوید که آنچه ارائه می‌دهید با مشکل یک فرد مطابقت ندارد و هر دو می‌توانید از اتلاف وقت خود جلوگیری کنید. بهترین کاری که تا به حال در مورد ایجاد مهارت های فروش انجام داده ام، گوش دادن به تماس های ضبط شده است.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاور بازاریابی و برندینگ به سایت ما مراجعه نمایید
این احتمال وجود دارد که از آنها درخواست شود و مشتاقانه به یک نماینده فروش جدید کمک کنند.
ایده کلی این است که ما انسان ها عموماً از افراد خودخواه با رویکردهای خودخواهانه خوشمان نمی آید. در واقع، بیشتر رفتارهای بدی که باعث ایجاد این ایده شد که مردم دوست ندارند فروخته شوند، از طریق انتخاب طبیعی اقتصادی ناپدید شدند، زیرا آنها دیگر اجازه نمی دادند گونه ها زنده بمانند و رشد کنند. به همین ترتیب، در حالی که مطمئناً باید به همه مشتریان بالقوه خود کمک کنید، توصیه به "همیشه کمک کنید" توصیه خوبی نیست اگر به این معنی است که مشتری بالقوه خود را در تعهد به مکالمه بعدی "نبندید". این تعهدات، همراه با گفتگوهایی که به آنها منجر می‌شود، به مشتریان آنچه برای حل مشکلشان نیاز دارند، رسیدگی به چالش یا فرصت‌هایشان، و بهتر درک می‌کنند که برای بهبود نتایج خود باید چه کاری انجام دهند، می‌دهد. مانند بسیاری از موارد، زمانی که من برای اولین بار شروع به کار کردم، بیشتر بر روی من تمرکز می کردم و فروش را انجام می دادم نه اینکه متوجه مشکلات و چالش هایی باشم که مشتریانم با آنها روبرو بودند. فروشندگانی که می توانند این کار را انجام دهند، توسط مشتریان خود ارزشمندتر دیده می شوند و به طور طبیعی می توانند خریداران خود را به یک راه حل موفق راهنمایی کنند.
مهمتر از آن، این کار را فقط یک بار در هفته یا یک بار در ماه انجام ندهید - ما این کار را به معنای واقعی کلمه هر روز با هر فروشنده در تیم خود انجام می دهیم. به همین دلیل است که تیم ما خیلی خوب بسته می شود،" پاتل به اشتراک می گذارد. مهمتر از آن، این کار را فقط یک بار در هفته یا یک بار در ماه انجام ندهید. - ما این کار را به معنای واقعی کلمه هر روز با هر فروشنده در تیم خود انجام می دهیم. در فروش، شما باید مشتریان بالقوه خود را تحت تاثیر قرار دهید.
توصیه‌ای که آرزو می‌کردم در آغاز حرفه‌ی فروش‌ام داشته باشم، و این نکته‌ای است که به تک تک فروشنده‌هایی که اکنون می‌بینم می‌دهم، غوطه‌ور شدن در یادگیری است. با پیدا کردن فروشندگان برتر در شرکت و صنعت خود شروع کنید و یاد بگیرید که آنها چه کار می کنند. اگر می خواهید یاد بگیرید که چگونه نماینده فروش بهتری باشید، با تسلط بر این مهارت های اساسی فروش شروع کنید. برای ایجاد روابط فروش مؤثر و بستن معاملات بیشتر، مجهزتر خواهید بود. اگر در فروش B2B هستید، احتمال اینکه فرآیند فروش شما نتواند از یک عنصر جهش تلفنی با مشتریان بالقوه به طور منظم فرار کند، زیاد است. از استفاده از تماس سرد به عنوان یک استراتژی برای جلب علاقه به محصولتان گرفته تا استفاده از ایمیل برای رزرو تماس‌های اکتشافی گرم، مهم نیست که چقدر ماهر باشید، همیشه فضایی برای پیشرفت وجود خواهد داشت – و پاتل با این واقعیت غریبه نیست.