طراحی/روش‌شناسی/رویکرد نویسندگان از نظریه شناختی اجتماعی خودتنظیمی استفاده می‌کنند تا مدل ما را توسعه دهند و رابطه بین خود نظارتی، خود رهبری فکری و رفتار فروش تطبیقی را بررسی کنند. ما به طور تجربی مدل را با استفاده از داده‌های 335 فروشنده دارویی که در چندین کشور آسیایی کار می‌کنند، آزمایش می‌کنیم. یافته ها: نتایج از نقش خود نظارتی و خود رهبری فکری به عنوان پیشایندهای فروش تطبیقی حمایت می کند. علاوه بر این، نتایج نشان می‌دهد که نظارت بر خود به طور مثبت رابطه بین خود رهبری فکری و رفتار فروش انطباقی را تعدیل می‌کند. در پرتو این نتایج، مفاهیم و محدودیت‌ها را بررسی می‌کنیم و با پیشنهاد دستورالعمل‌هایی برای تحقیقات بیشتر نتیجه‌گیری می‌کنیم. محدودیت‌ها/ مفاهیم تحقیق روش نمونه‌گیری مورد استفاده، نمونه‌گیری آسان بود، که ممکن است تعمیم نظری نتایج ما را در تمام بازارهای نوظهور محدود کند.
اکثر دانشجویانی که می خواهند روان درمانگر شوند، اغلب در موقعیت های دستیار در بیمارستان های دولتی، کلینیک های عمومی، مراکز بهداشت روان و آژانس های خدمات انسانی کار می کنند. اکنون بسیاری در برنامه‌های سوء مصرف الکل و مواد مخدر، خدمات مداخله در بحران، کلینیک‌های بهداشت روان اجتماعی، خانه سالمندان و مراکز توانبخشی، مراکز اصلاحی، آژانس‌های منابع انسانی و سازمان‌های رفاه اجتماعی مشغول به کار هستند. این مطالعه همچنین به بررسی تأثیر رهبری درون فردی فروشنده می پردازد - جایی که رهبری از افراد با هدف تأثیرگذاری بر خود نشات می گیرد.
زبانی که سرمایه روانشناختی مثبت را منتقل می کند، نشان دهنده خوش بینی، امید، انعطاف پذیری و اعتماد به نفس است. استفاده از این زبان در روایت های سازمانی با نتایج کلیدی سازمانی مانند عملکرد شرکت مرتبط است. با اقتباس از رفتار سازمانی مثبت و ادبیات تئوری سیگنالینگ، ما بررسی می‌کنیم که چگونه زبانی که سرمایه روانشناختی مثبت در پروفایل‌های تامین مالی جمعی را نشان می‌دهد بر عملکرد کمپین تامین مالی جمعی تأثیر می‌گذارد. با استفاده از نمونه‌ای از 895 کمپین Kickstarter، متوجه می‌شویم که سطوح بالاتر لفاظی سرمایه روانشناختی مثبت منجر به افزایش نرخ تأمین مالی و افزایش احتمال دستیابی به اهداف تأمین مالی می‌شود. یک روانشناس سلامت بر کمک به افراد برای غلبه بر مشکلات سلامتی و اجتناب از آنها تمرکز می کند، اغلب در یک محیط پزشکی مانند بیمارستان یا کلینیک.
لیسانس علوم در رشته روانشناسی بر زیست شناسی، شیمی و سایر علوم طبیعی در کنار ریاضیات و آمار تاکید دارد. دانش‌آموزانی که به دنبال آموزش روانپزشکی هستند، اغلب مدرک لیسانس روانشناسی کسب می‌کنند، همانطور که یادگیرندگان علاقه‌مند به دنبال کردن مشاغل بهداشتی یا سازمانی هستند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره بازاریابی و برندینگ به سایت ما مراجعه نمایید
بسیاری از برنامه های کارشناسی دارای رشته های تحصیلی در کسب و کار با دوره های آموزشی اضافی در زمینه رهبری، مدیریت و منابع انسانی هستند.
این مطالعه با تمرکز بر تعامل بین دانش و خودکارآمدی و دانش و خود رهبری رفتاری، درک بیشتری از تأثیرات خود رهبری رفتاری نسبت به آنچه قبلاً توسط محققان فروش انتظار می‌رفت، ارائه می‌کند. هدف - اگرچه نقش خود رهبری مهم است، اما همچنان در زمینه فروش تجارت به کسب و کار مورد مطالعه قرار نگرفته است. یافته ها- این مطالعه نشان می دهد که خودکارآمدی به طور مثبت با خود رهبری رفتاری مرتبط است که به نوبه خود به طور مثبت با فروش انطباقی و عملکرد فروش مرتبط است. محدودیت‌ها/پیامدهای تحقیق-این مطالعه کار بر روی خود رهبری را با بررسی تأثیر خودکارآمدی و خود رهبری رفتاری بر عملکرد فروش گسترش می‌دهد.
در حالی که خود نظارتی و سرمایه روانشناختی به طور جداگانه مورد بررسی قرار گرفته اند، این تحقیق به طور همزمان این دو عامل را با تکیه بر نظریه حفظ منابع مورد بررسی قرار می دهد. مفاهیم عملی نتایج بینش های مدیریتی را در مورد انتخاب و مدیریت نیروی فروش ارائه می دهد. به ویژه، مدیران باید فروشندگان را تشویق کنند تا سرمایه اجتماعی مبتنی بر مشتری بیشتری را به دست آورند، که ارزش بیشتری نسبت به سرمایه اجتماعی مبتنی بر خانواده در افزایش عملکرد فروش دارد. پیامدهای اجتماعی پژوهش حاضر برای مدیریت سلامت روانی کارکنان نیز سودمند است، زیرا به دنبال روشن کردن نقش ویژگی‌های روانشناختی، توسعه توانایی و انباشت سرمایه است.
علاوه بر این، این مطالعه تأثیر مستقیم مکانیسم خود مدیریتی را بر رفتار فروش تطبیقی و نحوه تعامل آن با خود رهبری فکری فروشنده برای تقویت رفتار فروش تطبیقی بررسی می‌کند. اصالت/ارزش این مطالعه با نشان دادن اثرات مستقیم و متقابل مکانیسم نظارت بر یک جزء حیاتی از فرآیند فروش یک کسب و کار به تجارت، یعنی رفتار فروش تطبیقی، سهم مهم و بدیعی در ادبیات فروش دارد. نتایج این مطالعه اهمیت حیاتی فرآیندهای شناختی را که رفتار فروش مثبت را هدایت می‌کند، برجسته می‌کند. احساسات نیروی روانشناختی قدرتمندی را تشکیل می دهند که می تواند به طور قابل توجهی بر رفتار و عملکرد فروشندگان تأثیر بگذارد. با این حال، احساسات در محل کار هنوز یک حوزه مطالعاتی توسعه نیافته، عمدتاً در زمینه فروش را تشکیل می دهند. گردش فروش نیز در رابطه با مدیریت فروش به دلیل ماهیت موقعیت‌های فروش، سطوح بالای گردش مالی آنها و دشواری پر کردن آنها از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
این مطالعه همچنین نظریه دانش فروشنده را با پیشنهاد اثر ضد شهودی دانش و خودکارآمدی و دانش و خود رهبری رفتاری بر فروش تطبیقی و عملکرد فروش گسترش می‌دهد. پیامدهای عملی مدیران فروش باید در نظر داشته باشند که همه کارکنانی که به خود رهبری رفتاری می پردازند، از مزایای مشابه بهره نمی برند. به این ترتیب، مدیران فروش باید سطح دانش فنی نیروی فروش و هنگام تعیین برنامه های آموزشی خود را که چنین مهارت های خود رهبری را توسعه می دهد، ارزیابی کنند. اصالت/ارزش این مطالعه یکی از اولین مطالعاتی است که محرک ها و نتایج خودرهبری رفتاری و دانش فنی را در زمینه فروش B2B در نظر گرفته است.
بنابراین سرمایه روانی کارآفرینان نقش بسیار زیادی در تنظیم ارزش های کاری و رفتارهای انحرافی نوآورانه ایفا می کند. در محیط کنونی نوآوری و توسعه کارآفرینی، لازم است کارآفرینان به نقش نظارتی سرمایه روانی خود حکومت کامل بدهند تا توسعه فعالیت‌های نوآورانه انحرافی خود فعال را ارتقا داده و کارکنان را به نوآوری و ایجاد فعال تشویق کنند. هدف هدف این مقاله بررسی روابط بین سبک رهبری معتبر مدیران فروش و توسعه مثبت فروشندگان است.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاغل مرتبط با روانشناسی بر اساس سطح مدرک به خواندن ادامه دهید. دانشجویان دارای مدرک لیسانس روانشناسی در بخش های وکالت، مدیریت، روابط اجتماعی، توسعه برنامه، تحقیق و ارزیابی، منابع انسانی، روابط عمومی، تبلیغات، تحقیقات بازار، تدریس، خرده فروشی و فروش مشغول به کار شده اند. هدف این مطالعه با توجه به تئوری حفظ منابع و چارچوب انگیزه-فرصت-توانایی، بررسی می کند که چگونه خود نظارتی و سرمایه روانشناختی فروشندگان بر عملکرد فروش تأثیر می گذارد.
طراحی/روش‌شناسی/رویکرد تحلیل رگرسیون چندسطحی برای بررسی داده‌های 40 تیم کاری از چندین شرکت خرده‌فروشی اسپانیایی استفاده شد. یافته‌ها مطابق با مطالعات قبلی، تحلیل‌ها نشان داد که سبک رهبری معتبر مدیران فروش که توسط کارکنان درک می‌شود، به طور قابل‌توجهی تعهد کاری و سرمایه روانشناختی فروشندگان را پیش‌بینی می‌کند. برخلاف انتظارات، ادراک فروشندگان از رهبری اصیل مدیران فروش به خود رتبه‌بندی مدیران فروش از رهبری معتبر مربوط نمی‌شود، بلکه به جنسیت مدیران فروش و فرکانس درک شده بالاتر از تعامل رهبر-پیرو مربوط می‌شود. با ورود روانشناسی مثبت به محیط کار، محققان توانسته اند تأثیر مطلوب رفتار سازمانی مثبت را نشان دهند. پیشرفت PsyCap در تحقیقات فروش با توجه به نیاز به یک رویکرد مثبت جامع برای هدایت عملکرد فروش، جبران هزینه های بالای گردش مالی فروشنده، بهبود رابط های فروش متقابل و غنی سازی روابط با مشتری مهم است. نویسندگان مروری یکپارچه از PsyCap ارائه می‌کنند، کاربرد آن در فروش را مورد بحث قرار می‌دهند و دستور کار را برای تحقیقات آینده پیش می‌برند.
با توجه به نیاز به گسترش دانش در مورد چگونگی حفظ موفقیت آمیزتر فروشندگان ارزشمند، و این واقعیت که مشاغل فروش B2B در کل یکسان نیستند، این مقاله ضمن کنترل نوع موقعیت فروش، تأثیر دو مهارت عاطفی را تحلیل می کند. (یعنی هوش هیجانی و انعطاف پذیری) بر تمایل فروشنده به ترک سازمان خود، به طور مستقیم و غیرمستقیم، از طریق تأثیر آنها بر تعارض کار و خانواده و خستگی عاطفی. اثر تعدیل کننده رهبری خدمتگزار درک شده توسط فروشندگان بر رابطه بین خستگی عاطفی و قصد ترک نیز مورد توجه قرار گرفته است. اطلاعات ارائه شده توسط 209 فروشنده از 105 شرکت از صنایع مختلف، فرضیه های مطرح شده را تأیید می کند و اهمیت تشویق توسعه مهارت های عاطفی را به عنوان راهی برای کاهش استرس کاری و کاهش جابجایی فروشنده برجسته می کند. علاوه بر این، نتایج نقش رهبری خدمتگزار را در کاهش تأثیر خستگی عاطفی بر قصد خروج فروشنده تأیید می‌کند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت آکام آتا بازدید نمایید
بر اساس دفتر آمار کار ایالات متحده، انتظار می‌رود روانشناسان سازمان‌های صنعتی تا سال 2028 شاهد افزایش 13 درصدی فرصت‌های شغلی باشند. بسیاری از کسب‌وکارها، اگر نگوییم همه، روانشناسان مصرف‌کننده را برای کمک به بهبود محصولات و خدمات خود استخدام می‌کنند، بنابراین، روانشناسی مصرف‌کننده سقوط می‌کند. بر اساس نظریه هوش انسانی استرنبرگ، ماهیت هوشمندهای خیابانی فروشندگان - یکی از سه جنبه هوش که این نظریه تعریف می کند - ارزیابی می شود. پیشنهاد می‌شود سازگاری فروشندگان با محیط خود، انتخاب برای قرار گرفتن در محیط مناسب‌تر و شکل‌دهی یا شکل‌دهی به محیط خود، سه عنصر هوشمندسازی خیابانی، همگی به طور قابل توجهی نه تنها به عملکرد آنها بلکه در شادی آنها نیز کمک می‌کنند. تفکر خوش بینانه به عنوان یک ویژگی اصلی و فردی پیشنهاد می شود که هوشمندی های خیابانی فروشندگان را تقویت می کند.
در نتیجه، هنگام استخدام فروشندگان، مدیریت فروش باید تمایلات خوشبینانه کارمند احتمالی را ارزیابی کند. علاوه بر این، مدیریت فروش ضمن آموزش و مدیریت فروشندگان، باید تلاش قابل توجهی را برای ایجاد خوش بینی در میان کارکنان خود به کار گیرد. به طور کلی، این مقاله مروری برای تأکید در تحقیقات فروش بر درک هوش فروشنده و چگونگی توسعه آن درخواست دارد.
دانشگاه شراینر دوره هایی را ارائه می دهد که منجر به مدرک لیسانس هنر با گرایش روانشناسی می شود. رشته روانشناسی می تواند به آماده سازی دانش آموزان برای مشاغل در زمینه های مختلف از جمله خدمات اجتماعی (به عنوان مثال مشاور سلامت روان، کارمند مراقبت از کودک) و تجارت (مانند پرسنل، فروش، بازاریابی و تبلیغات) کمک کند. علاوه بر این، این برنامه دانشجویان را برای تحصیلات تکمیلی در تعداد بسیار زیادی از زمینه ها از جمله روانشناسی، آموزش، حقوق، پزشکی و تجارت و همچنین سایر مشاغلی که در آنها دانش اصول رفتار ضروری است، آماده می کند.