یک مشاور فقط با هزینه از کل وضعیت مشتری آگاه است و می تواند بیمه نامه را با در نظر گرفتن کل طرح، از جمله تغییرات در اهداف، وضعیت مالیات و وضعیت برنامه ریزی املاک، مدیریت کند. مشاوران فقط کارمزد در تجارت خود مانند یک نماینده بیمه عمر «معامله» نیستند. در آغاز کارم به عنوان یک برنامه ریز مالی، با فروش محصولات مختلف سرمایه گذاری و بیمه امرار معاش می کردم که به من تجربه شخصی در مورد انگیزه های فروش را داد.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت تدبیرگران ماندگار بازدید نمایید
من برای فروش محصولات بیمه عمر مانند هزینه نهایی، مستمری، و حمایت از وام مسکن، نمایندگانی را در سراسر کشور استخدام می کنم. به عبارت دیگر، نمایندگان موفق بیمه عمر، پایه و اساس یک دوستی واقعی را با مشتریان خود ایجاد می کنند.
نوع دیگری از مشتری وجود دارد که بسیاری از فروشندگان آن را نادیده می گیرند، اما فروشندگان بیمه باهوش می دانند که چقدر عالی هستند. این مشتریان واقعاً مطمئن نیستند که در یک سیاست چه می‌خواهند، و حتی ممکن است متوجه نباشند که به آن نیاز دارند. دوستان و همکاران آنها به آنها می گویند که باید یکی داشته باشند، بنابراین آنها به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند هستند، البته تا زمانی که هزینه زیادی نداشته باشد. یا تا زمانی که پر کردن مدارک، یا انتخاب یک خط مشی، یا خیلی چیزهای دیگر خیلی پیچیده نباشد. فروشندگان بیمه به دنبال این مشتریان نمی روند، زیرا فکر می کنند که آنها کار زیادی خواهند داشت و احتمالاً به هر حال بیمه نامه ای نمی خرند.
چیزی که آن فروشندگان برای ایجاد پرونده و بستن یک معامله فاقد آن هستند، تکنیک های فروش صحیح بیمه عمر است. طرد شدن بخش بزرگی از کار است و اگر می‌خواهید موفق شوید باید آن را بپذیرید. بسیاری از سرنخ ها قبل از اینکه حتی بتوانید صحبت خود را شروع کنید، تلفن را قطع می کنند یا در را به روی صورت شما می بندند. اگر رد شدن زیر پوست شما می افتد یا شما را خسته می کند، فروش بیمه عمر ممکن است شغل مناسبی برای شما نباشد. بیشتر فروش‌های ساده بیمه عمر - به ویژه فروش‌های مبتنی بر سرب - می‌تواند یک لحظه نزدیک باشد، اما گاهی اوقات خانواده‌ها باید گزینه‌های خود را بسنجید و در تصمیم نهایی خود فکر بیشتری کنند.
مثال اول می‌تواند به کاهش تردید مشتری در مورد یک ارائه‌دهنده با ایجاد قدرت پیرامون میراث شرکت آنها کمک کند. مردم برای کسب‌وکارهایی که برای مدت طولانی وجود داشته‌اند ارزش قائل هستند، زیرا تجربه و تخصص گسترده‌ای در خدمت به مردم برای بیش از یک قرن دارند. مثال دوم هیچ اشاره ای به کارگزار ندارد، و به مشتری یادآوری می کند که چرا در وهله اول یک بیمه نامه زندگی دریافت می کند - تا امنیت مالی خانواده خود را تضمین کند. به طور طبیعی، سیاست های مختلف نقاط فروش منحصر به فرد خود را خواهند داشت. نمایندگان باید قبل از اقدام به فروش بیمه عمر از نکات ظریف هر بیمه نامه آگاه باشند. حقیقت این است که وقتی وارد یک حوزه جدید می شوید، هر توصیه ای مفید است.
آنها باید بتوانند بدون استفاده از اصطلاحات فنی یا اصطلاحات تخصصی بیمه که می تواند مشتریان را گمراه کند، به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کنند. نمایندگان باید توانایی گوش دادن و همدلی با مشتریان را داشته باشند تا بفهمند آنها به چه چیزی نیاز دارند و چه می خواهند. علاوه بر همه این مهارت ها، نمایندگان خوب باید نیازهای مشتری را در اولویت قرار دهند. انجام این کار به نماینده اجازه می دهد تا یک برنامه بیمه موفق برای مشتریان خود تنظیم کند.
وقتت را تلف نکن با دیوید تماس بگیرید تا بهترین کمک را در مورد بیمه نامه عمر دریافت کنید. به عنوان یک نماینده بیمه عمر، ممکن است فکر کرده باشید که چه چیزی تولیدکنندگان برتر را از بقیه جدا می کند. یا بسته به موقعیت خود، ممکن است چند تکنیک داشته باشید که شما را از دیگران جدا کند. در هر صورت، حقیقت این است که معمولاً این چیزهای کوچک هستند که این جدایی را ایجاد می کنند.
صورت سود و زیان و مثال های موجود در این وب سایت برای نشان دادن یا تضمین این موضوع نیست که هر نماینده بیمه یا مشاور مالی به نتایج مشابه یا مشابهی دست خواهد یافت. شما تشخیص می دهید که هر تلاش تجاری دارای ریسک ذاتی برای از دست دادن سرمایه است. دیوید تعداد زیادی محتوای مفید برای نمایندگان جدید یا باتجربه ایجاد کرده است. وقتی به این فکر می‌کنم که آموزش در آژانس‌های دیگر چقدر بد بوده است، باور نکردنی است که دیوید چقدر به خوبی مأموران را آموزش می‌دهد، فقط از طریق وب‌سایت و کانال یوتیوب‌اش! علاوه بر این، دیوید در واقع در دسترس است تا یک به یک برای راهنمایی، کمک در موقعیت‌های دشوار و غیره صحبت کند. پورسانت بالا، به طور کامل از روز 1، و دیوید دارای حامل های لازم برای موفقیت در فروش هزینه نهایی است.
کسانی که در فروش بیمه عمر مهارت دارند، و پشتکار برای گذراندن سال های سخت اولیه دارند، می توانند پول زیادی به دست آورند و با درجه بالایی از ارزش مالی بازنشسته شوند. با این حال، نمایندگان بیمه عمر برای موفقیت، باید درد کوتاه مدت را در ازای سود بلندمدت بپذیرند.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره فروش و افزایش درآمد به سایت ما مراجعه نمایید
نکته‌ای که من به آن اشاره می‌کنم این است که اهمیت استاد شدن در یک محصول یا بازار، شانس موفقیت بیشتری را نسبت به فروش چندین محصول به‌عنوان یک نماینده بیمه عمر جدیداً دارای مجوز می‌دهد. لنس می‌خواهد کسب‌وکار بیمه شما رشد کند و می‌داند که شما پول، زمان و کار سخت زیادی را برای بازاریابی هدر داده‌اید و بازده سرمایه‌گذاری‌تان زیاد نیست. به عنوان مدیر تجاری RECAMP، او با نمایندگان بیمه در سراسر کشور کار کرده است تا به آنها کمک کند تا شبکه ارجاع خودکار خود را بسازند که به طور مداوم سرنخ های با ارزش بالایی ایجاد می کند.
نمایندگان بیمه جدید به طور قابل درک احساس می کنند که در دنیای پیچیده بیمه، فروش، خدمات مشتری و حتی مدیریت آژانس، احساس غرق شدن می کنند. قبل از اینکه به نکات فروش بیمه عمر بپردازیم، ممکن است شناسایی برخی از تاکتیک های فروش که نباید هنگام فروش بیمه عمر از آنها استفاده کنید، مفید باشد.
این قطعاً در مورد فروش مستمری یا فروش بیمه عمر پیچیده تر صدق می کند. مطمئن شوید که با ادبیات خاص شرکت یا محصولی که می‌توانید به جا بگذارید، آماده هستید. آیا شما یک نماینده بیمه هستید که می خواهید بیمه نامه های بیشتری بفروشید؟ ما بهترین نکات فروش بیمه را از نمایندگان برتر بیمه که SmartFinancial به خریداران بیمه معرفی می کند، گردآوری کرده ایم. یک شرکت بیمه تاسیس شده به نماینده اجازه می دهد تا محصولات متنوعی را بفروشد، کمیسیون دریافت کند و گزینه هایی برای رشد شخصی و شغلی ارائه دهد.
وقت خود را هدر ندهید به دنبال جاهای دیگر بگردید و از آژانس های بیمه بی کفایت فرار کنید. با دیوید دافورد قرارداد ببندید و در مسیر یک حرفه بیمه موفق باشید. اگر به دنبال بیمه عمر هستید، با دیوید تماس بگیرید، نه با افراد دیگر.
ما در گروه بیمه یاد گرفتیم که چه چیزی باعث تفاوت در بیمه عمر می شود. من می دانم که همه در آنجا می گویند که می توانند به شما نشان دهند که چگونه بیمه عمر را با موفقیت بفروشید. به طوری که شما 250000 دلار، 500000 دلار یا خیلی بیشتر در سال درآمد خواهید داشت. اما، حتی وقتی آنچه را که آنها به شما می گویند دنبال می کنید، آیا حتی به درآمد 100000 دلار در سال نزدیک شده اید؟ چه رسد به اینکه 250000 دلار یا بیشتر درآمد داشته باشید؟ چرا! زیرا 5 راز بازاریابی و فروش بیمه عمر داخلی وجود دارد که شما آنها را از دست داده اید.
نه، شما تنها فردی در جهان نیستید که توسط یک مشتری بالقوه طرد شده اید... اما اگر با افراد دیگر صحبت نکنید و تجربیات خود را به اشتراک نگذارید، در حالی که از تجربیات آنها گوش می دهید و یاد می گیرید، ممکن است این موضوع را ندانید. اگر یک نماینده بیمه مستقل هستید یا به تازگی به یک آژانس ملحق شده اید، به دنبال ابزارهایی مانند آموزش، پشتیبانی و تشویق تیم پشتیبانی خود باشید. برای اینکه یک نماینده موفق بیمه عمر باشید، باید با حفظ پایگاه مشتریان موجود و اجرای اقداماتی برای گسترش پایگاه مشتری از طریق بازاریابی فعال، رسانه های اجتماعی و سایر برنامه ها، خدمات خوبی به مشتریان ارائه دهید.
و اگر می خواهید از فروش بیمه عمر درآمد کلانی کسب کنید، باید آنها را یاد بگیرید! این 5 راز بازاریابی و فروش بیمه داخلی همان چیزی است که تولیدکنندگان برتر را از بقیه متمایز می کند! آنها اصولی هستند که شما باید یاد بگیرید و سپس برای موفقیت در فروش بیمه تسلط پیدا کنید. سلام چیپا اکنون احتمالاً بهترین زمان برای ورود به فروش بیمه است - به ویژه با هدف قرار دادن بازار ارشد.